【車訊網(wǎng) 報道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題，車訊網(wǎng)全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，今天做客我們高端訪談的是北京龐大興馳汽車科技有限公司副總經(jīng)理金曉。

　　主持人：各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2014北京車展車訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們訪談間的是北京龐大興馳汽車科技有限公司副總經(jīng)理金曉，首先請您跟網(wǎng)友打個招呼。

　　金曉：大家好，車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎參加本次車展。

　　主持人：請問在此次車展上，我們帶來了哪些新車，有什么新的技術(shù)亮點，對于這款車我們今后的銷量預(yù)期是如何？

　　金曉：本次福建奔馳帶來了全新飛躍卓越版，與此前更新的是外觀和內(nèi)飾，希望關(guān)注龐大興馳以及這款車的車型，到W4館，我們有專業(yè)的小組顧問為您講解，我們有豐厚的大禮。

　　主持人：現(xiàn)在已經(jīng)進入到4月份，一季度的銷量是否達到預(yù)期？

　　金曉：一季度我們基本上是達到了2014年預(yù)計的預(yù)期，總體來說表現(xiàn)在3月份，完成了個性版改裝和訂制，為我們福建奔馳品牌建立了優(yōu)勢，3月份良好的銷售優(yōu)勢和態(tài)勢，也為我們下半年推出的卓越版錦上添花，相信今年的銷售會好于往年。

　　主持人：全年的銷售預(yù)期如何？

　　金曉：全年的銷售預(yù)期良好，我們（威亞諾）車都趨向于周末房車，及客戶周末用車，想必更多的商務(wù)車和家用客戶都會更多的成為我們的客戶群，所以我們今年整體的銷售態(tài)勢還是比較樂觀的。

　　主持人：謝謝，我們車訊網(wǎng)的王牌欄目拆車坊從創(chuàng)辦至今可以說社會各界的反響各不相同，有愛有恨，作為經(jīng)銷商，您是怎么看待這個欄目的？

　　金曉：這個欄目我們也關(guān)注，作為經(jīng)銷商、網(wǎng)商、廠家，我們認(rèn)為應(yīng)該讓每個消費者了解每個車的構(gòu)造，這個欄目是比較好的，我們福建奔馳的品牌我們確認(rèn)是可以讓客戶受到檢驗的。

　　主持人：從去年雙11開始，汽車電商的概念越炒越熱，您對汽車電商這個模式是如何看待的，是機遇大于挑戰(zhàn)還是挑戰(zhàn)大于機遇？

　　金曉：電商是一個模式，我們認(rèn)為機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇建立在維護維系是一個長期的過程，我們希望經(jīng)銷商能夠在傳統(tǒng)銷售模式下，在電商上面獲得更好的市場氛圍，贏得更好的消費線索。

　　主持人：前一段時間上汽集團打造了首個OTO的平臺，車享平臺，我們車訊網(wǎng)從今年開始也和蘇寧、國美、京東開始合作，打造一個網(wǎng)上的購車平臺，您覺得對于OTO這樣一個汽車電商平臺來說有哪些建議？

　　金曉：我希望這些平臺更專業(yè)更豐富，這樣在這些平臺上的經(jīng)銷商可以獲得利潤，可以更好的獲得客戶的信息資源，這是一個很好的網(wǎng)絡(luò)的平臺。

　　主持人：車商道是我們車訊網(wǎng)服務(wù)經(jīng)銷商的一個平臺，現(xiàn)在已經(jīng)全面改版了，電商的融入是一大亮點，您對我們這樣一個欄目有哪些建議？

　　金曉：車商道我們一直在經(jīng)銷商，在我們這個銷售渠道中一直在使用，我們認(rèn)為非常專業(yè)，也希望車商道能為更多的網(wǎng)友和汽車愛好者所熟知和認(rèn)知，這樣我們可以獲得更好的渠道，建立我們網(wǎng)友跟客戶之間的聯(lián)系。

　　主持人：北京的搖號限號政策已經(jīng)有一段時間了，從今年開始政策限號減半，這對我們的汽車銷售有哪些影響？

　　金曉：對于商務(wù)車和轎車本身在銷售數(shù)字上有一些差距，我們福建奔馳的商務(wù)車MPV車型針對的是私家業(yè)主和高端的私營業(yè)主，對于他們來說置換是更多的提升購買的一個品牌，我們提供專業(yè)的置換服務(wù)，我們的價格區(qū)間也是從20.90萬-68.90萬，所以我們在專業(yè)的置換的條件下，在今年的限號政策的壓力并不是很大。

　　主持人：相較于終端銷售，汽車后市場的利潤也是非常可觀的，我們在汽車后市場方面有哪些舉措？

　　金曉：今年我們成立了北京龐大興馳的俱樂部，名稱是興馳商會，我們打造的不僅是一個維修的平臺，更多的到客戶的生活，維護我們的高端朋友，讓朋友感受到奔馳的品質(zhì)。

　　主持人：現(xiàn)在的二手車業(yè)務(wù)也是受到各方面的歡迎，我們貴店是否有二手車的業(yè)務(wù)？

　　金曉：談到二手車我們作為MPV的車型非常有優(yōu)勢，我們提供專業(yè)置換，提供二手車的車型，我們的車可以不斷的改裝配置，成為更高系列的房車，這些可以去體驗和咨詢，我們對于二手車的客戶是非常重視和認(rèn)知，希望廣大網(wǎng)友關(guān)注福建奔馳品牌的車，到我們店進行咨詢。

　　主持人：最后非常感謝金總在百忙之中接受我們的訪談，我們也祝龐大興馳越來越好。

　　金曉：謝謝。