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專訪長(zhǎng)馬汽車銷售分公司市場(chǎng)部副總監(jiān)曹挺

2017年11月17日 22:23 來(lái)源:車訊網(wǎng) 作者:郭磊
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車訊網(wǎng) 報(bào)道】主持人:各位網(wǎng)友大家好,現(xiàn)在在2017廣州國(guó)際車展的現(xiàn)場(chǎng),我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車銷售分公司市場(chǎng)部副總監(jiān)曹挺。

  嘉賓:各位網(wǎng)友大家好。

  主持人:這次長(zhǎng)安馬自達(dá)帶來(lái)哪些車型?

  嘉賓:這次跟上次聊的不太一樣,除了我們年初新Mazda3 Axela昂克賽拉,以及9月21號(hào)上市的第二代Mazda CX-5,這次還帶來(lái)了Mazda CX-3,在今天上市。

  主持人:您覺得Mazda CX-3這款車有什么特點(diǎn)?

  嘉賓:Mazda CX-3,我覺得馬自達(dá)的產(chǎn)品首先是漂亮,因?yàn)閻勖乐?,人皆有之,全世界都一樣,馬自達(dá)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力其中之一就在設(shè)計(jì)上,今天上市的Mazda CX-3,在全球獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),全球三款車PK,一輛是奧迪,一輛是寶馬,這輛是馬自達(dá),最后我們獲得的全球大獎(jiǎng),馬自達(dá)的產(chǎn)品基本上每一款車都會(huì)獲得全球大獎(jiǎng)。其次,CX-3采用了“魂動(dòng)”設(shè)計(jì)理念、“創(chuàng)馳藍(lán)天”高效強(qiáng)勁動(dòng)力、GVC加速度矢量控制系統(tǒng)帶來(lái)的卓越操控以及高科技配置;并且高質(zhì)感新潮魂動(dòng)設(shè)計(jì)外觀和個(gè)性豪華的風(fēng)格,“人馬一體”駕馭樂(lè)趣,將是CX-3核心的競(jìng)爭(zhēng)力;

  主持人:這么漂亮,會(huì)針對(duì)哪部分的銷售人群?

  嘉賓:Mazda CX-3,這款是年輕人們的車,它是A0級(jí)的產(chǎn)品,而且他是以主打年輕為主,這部分的年輕的群體,跟普通意義上的不太一樣,這部分人群,第一有自己內(nèi)在的品質(zhì),有一點(diǎn)小堅(jiān)持,有個(gè)性,不是偏執(zhí),是對(duì)自己內(nèi)心的堅(jiān)持,有一定的知識(shí)文化底蘊(yùn),不盲從,不遵循,有很多事物有自己的見解。

  主持人:通過(guò)您的說(shuō)法,針對(duì)的群體是比較年輕的群體。

  嘉賓:對(duì)。我們都有一顆年輕的心,我相信這個(gè)人群不僅僅是年輕,應(yīng)該說(shuō)是具有年輕人心態(tài)的那群人。

  主持人:這款車剛發(fā)布,我也想去看看。新昂克塞拉這款車今年市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣?

  嘉賓:最近幾個(gè)月月均超過(guò)1.3萬(wàn),破萬(wàn)是前幾個(gè)月的事情,一季度表現(xiàn)不是太好,也是有原因的,二月份上市,一月份真的沒貨,一月份展車都賣出去了,二月份,我們制定銷售計(jì)劃有一點(diǎn)小失策,沒有想到市場(chǎng)反饋這么激烈,二月份上產(chǎn)品的時(shí)候基本是空的,沒有車。1月份是過(guò)年前,車已經(jīng)都定出去了,那個(gè)月?lián)p失了幾千臺(tái),2月份又損失了幾千臺(tái),3月份還要鋪貨,到4月份已經(jīng)是9千多臺(tái)了。一季度量不高,后面銷售非常好,所以說(shuō)一開始銷量不高,是有原因的,大家其實(shí)沒看到,這個(gè)數(shù)據(jù)背后我們的增長(zhǎng)狀況。

  主持人:這款車也越來(lái)越受年輕人的喜愛,對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)具有哪些吸引力呢?未來(lái)是否會(huì)更多的關(guān)注年輕人的審美進(jìn)行設(shè)計(jì)?

  嘉賓:一定是這樣的,現(xiàn)在目前,特別是自主品牌,你看出真的越來(lái)越漂亮,我們看一個(gè)人,不管是姑娘還是小伙子,第一印象就是外觀,除了外觀漂亮之外,內(nèi)心品質(zhì)還不錯(cuò),才有了眼緣,這跟選車一個(gè)道理,這個(gè)方面,馬自達(dá)是一直走得比較穩(wěn),一直很堅(jiān)持的。

  主持人:在營(yíng)銷層面上,長(zhǎng)安馬自達(dá)一直都做得不錯(cuò),您跟大家分享一下,今年在營(yíng)銷方面有什么優(yōu)秀案例可以分享一下?

  嘉賓:有啊,營(yíng)銷案例隨口說(shuō)。大家知道長(zhǎng)馬一直注重營(yíng)銷,我們的營(yíng)銷理念是“用戶+”思想。我們一直想,“用戶+”,+什么,如果從大的層面是用戶價(jià)值觀和企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值觀的一致性,不是一家人不進(jìn)一家門,既然你是我的用戶,我們溝通,產(chǎn)品是一個(gè)介質(zhì)。“用戶+”,+什么?其實(shí)就是+生活態(tài)度,對(duì)生活態(tài)度,對(duì)生活理念的環(huán)境的再現(xiàn)有很多種方式,今天我可能去做公益,明天我可能尊老愛幼,再后天做一些有意義的事,不管是親情友情還是愛情,都是我們生活再現(xiàn)的事件。圍繞這個(gè)方面,今年有一些傳統(tǒng)的,也有一些創(chuàng)造性的概念,傳統(tǒng)我們堅(jiān)持沙龍,是一對(duì)一緊緊的貼近用戶,緊密的與用戶相連。以前跟用戶聯(lián)系的少,如果以經(jīng)銷商為據(jù)點(diǎn)就不一樣,我們從兩個(gè)角度去跟用戶產(chǎn)生連接,最終形成由點(diǎn)到線到面的溝通,我們長(zhǎng)馬有這點(diǎn)好處,不講空話,不講白話,經(jīng)銷商的滿意度在全國(guó)排第一。

  主持人:由于時(shí)間關(guān)系,非常感謝曹總接受我們的采訪,各位網(wǎng)友以及車訊網(wǎng)也希望長(zhǎng)馬越來(lái)越好。

  嘉賓:感謝!

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