【車訊網(wǎng) 報道】車訊網(wǎng):各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,今天有幸請到了上汽大通SUV平臺總經(jīng)理王瑞王總,您好。
王瑞:車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。
車訊網(wǎng):本次北京車展帶來了哪些產(chǎn)品?
王瑞:上汽大通的展臺在E202,里面的每一款車都是亮點。進(jìn)去之后,最醒目的位置是上汽大通漂亮的C型房車,代表著大家對未來生活的向往。再往里面是V80燃料電池車,這是全世界第一款量產(chǎn)的燃料電池寬體輕客,具有革命性和創(chuàng)始性;緊接著是改裝的純電動EV80咖啡售賣車,未來新能源車在城市中可以為大家生活提供更多基本服務(wù),有助于減少城市污染,還有一臺2016款純電動MPV EG10,續(xù)航里程可達(dá)160公里。展臺最核心位置是本次上汽大通最亮眼的產(chǎn)品——首款SUV D90概念車。這是汽車行業(yè)首款個人定制化SUV產(chǎn)品,是上汽集團(tuán)X+項目第一款車型。
車訊網(wǎng):請介紹一下D90的亮點和開發(fā)理念。
王瑞:首先D90的外觀非常大氣,顏值高。D90首次運用“解構(gòu)主義”和“參數(shù)化設(shè)計”,運用點和線的穿插互動,打破傳統(tǒng)車方方正正的設(shè)計,營造出非常動感的內(nèi)外造型。把每一處細(xì)節(jié)都雕琢的靈動、和諧、漂亮。
在車內(nèi)造型上,D90采用了無B柱的設(shè)計,更加便于后排進(jìn)出,體現(xiàn)出人性化。副駕駛采用了貫通式VIP座椅,營造出非常寬闊的空間,即使姚明來了,也能“翹二郎腿”。在目前的SUV市場,像D90這樣尺寸的車是比較少的,我們將其定義為滿足7-8位標(biāo)準(zhǔn)成人乘坐的中大型SUV。
另外,車內(nèi)中控臺還配備了4、5塊屏幕,我們會使用上汽最新的、花重金打造的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),以此來改變大家的用車習(xí)慣和用車生活。總體來說,D90的配置非常高。
D90還具有兩個重要特點,第一是這輛車是C2B模式下的首款車型,是汽車行業(yè)里面第一款由客戶從頭到尾參與設(shè)計、產(chǎn)品定義、參與開發(fā)、參與實驗認(rèn)證的車型,包括以后的配置和價格都由客戶全程參與定制,由客戶意見來指導(dǎo)開發(fā)過程。
第二是,客戶拿到的車不是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,每一款車都做到定制化生產(chǎn),根據(jù)客戶需要進(jìn)行個性化設(shè)計。
車訊網(wǎng):D90在國內(nèi)市場中沒有直接的競爭對手,因為高度的定制化,包括車內(nèi)空間靈活的排布,在大型的SUV中,很少有這么多塊屏的,這也顛覆了我們之前對大型SUV要么是一味的強調(diào)越野性能,要么是一味的強調(diào)豪華性能的理念,上汽大通為何這樣做?
王瑞:從行業(yè)角度講,上汽大通善于抓住市場空白。從客戶角度講,上汽大通一直是做開放程度很高的細(xì)分市場。例如,V80、G10到D90主打的市場技術(shù)含量要求高,客戶群體比較大,但是又沒有好的產(chǎn)品來滿足這個市場。就像上汽大通的首款SUV D90,抓住就是中大型SUV缺乏高性價比、越野能力和豪華空間不能兼顧的市場。如果客戶想買一輛車,需要能夠翻山越嶺,又可以滿足多人舒服出行的需求,基本上都是百萬以上級別。再加上現(xiàn)在二胎政策放開,家庭壯大,龐大的家庭出行對車內(nèi)空間需求也比較大。另外,現(xiàn)在人們生活水平提高,外出游玩會結(jié)伴而行,也需要一輛“大車”。這幾方面旺盛的需求,在20萬左右的SUV市場中還沒有合適的產(chǎn)品,而上汽大通D90就是要滿足這些市場,給大家?guī)硪粋€技術(shù)含量高、安全性好、乘坐舒適、越野能力強的產(chǎn)品。
車訊網(wǎng):通過2015年汽車銷量的情況分析來看,2015年在傳統(tǒng)的轎車領(lǐng)域增長非常的緩慢,或者是微增長。SUV卻不是這樣,上汽大通是不是看到了SUV市場在未來會進(jìn)入比較高爆發(fā)增長的周期呢?才會在這個時間節(jié)點把我們的產(chǎn)品放出來?
王瑞:本次車展上有五六十款新的SUV發(fā)布,這是一個市場的趨勢。現(xiàn)在大家換車都希望有一輛空間比較大一點的,能夠滿足多用途需求的車,這也是一個市場趨勢。上汽大通做的是中大型SUV細(xì)分市場,在做產(chǎn)品方面,上汽大通一直強調(diào)做“差異化”優(yōu)勢,突出自己獨特的定位和優(yōu)勢,推出上汽大通SUV D90,在10萬到30萬的價格區(qū)間里,做一款高性價比、能和合資品牌實力相抗衡更優(yōu)秀的產(chǎn)品,這是一塊空白藍(lán)海市場。相對于小型SUV,大型SUV的技術(shù)難度更高,包括發(fā)動機、變速箱、底盤等關(guān)鍵技術(shù),上汽大通是勇于并且有自信挑戰(zhàn)中大型SUV產(chǎn)品的。
車訊網(wǎng):請您也簡單介紹一下G10的亮點。
王瑞:G10上市一年多便迅速占領(lǐng)市場,受到歡迎。中國的MPV市場已經(jīng)成為一個啞鈴型市場,下面的自主品牌產(chǎn)品價格低、品質(zhì)不高,上面的合資品牌產(chǎn)品價格又比較貴。上汽大通就抓住市場真空點,推出中高端MPV G10,做金字塔形的MPV市場。G10在各種大活動中露出過身影,例如全國兩會、青奧會、APEC峰會等頂級賽會,素有“國賓車”的稱號,受到官方稱贊。
G10的市場占有率在一線城市和省會城市比較高。在上海地區(qū),去年和今年的第一季度,都是把老大哥GL8甩在身后,占有率上升到了第一,現(xiàn)在上海滿街都可以看到上汽大通G10。
車訊網(wǎng):我之前也體驗過,確實開起來完全沒有這個車型應(yīng)該有的笨重的感覺。消費者看到這個車的時候,都會覺得,這么大的車會不會很難開?現(xiàn)在很多主力廠商都在做體驗式營銷。在體驗式營銷的領(lǐng)域中,大通有沒有一些什么嘗試?
王瑞:上汽大通的每一款車都要實現(xiàn)高度定制化,來滿足客戶特別的需求。在由客戶體驗、提出問題后,上汽大通會及時反饋客戶,提升客戶參與度和愉悅感。上汽大通會根據(jù)客戶的意見和建議來改進(jìn)產(chǎn)品,提升產(chǎn)品。2016年,是公司成立五周年,上汽大通從一開始就把生產(chǎn)制造體系和流程高度定制化,包括V80、G10和房車都會定制化生產(chǎn)。
上汽大通也非常注重客戶的聲音和反饋建議,我們會邀請客戶參與活動。本次北京車展就有各種客戶參與的活動。比如,我們有咖啡售賣車和VR展示體驗區(qū)。
上汽大通是一家創(chuàng)新型C2B數(shù)字化新業(yè)態(tài)車企,就是以滿足客戶的極致體驗為目標(biāo)的公司。首款SUV D90是定制化的第一款產(chǎn)品,包括車身長度、座椅布局、四驅(qū)系統(tǒng)等都會考慮客戶的意見,最后做一個正態(tài)分布來滿足大部分客戶需求。
車訊網(wǎng):我能夠感受到,通過您的介紹,我們這種高度的定制化,包括我們在選擇車型和細(xì)分區(qū)間的時候,都是經(jīng)過了很深度的探討的,就像您說的啞鈴式的一頭一尾,我們盡量打通中間,來滿足更多的消費者個性化的需求。大通會不會在轎車領(lǐng)域發(fā)力?
王瑞:上汽大通是以滿足用戶需求為導(dǎo)向的公司,用戶需要什么我們就做什么;哪些市場痛點沒有滿足,我們就開發(fā)什么市場。從目前來看,上汽大通還沒有計劃涉及轎車領(lǐng)域,但如果市場空白點一直存在,客戶需求得不到滿足,需要上汽大通的這樣具有創(chuàng)新精神的公司來做產(chǎn)品,我們是不會拒絕的。
車訊網(wǎng):中國人買車首先要看會不會好看,第二是考慮這個車的安全性、使用成本這些后市場的東西。還有兩個很重要的因素是年輕人看到的,上汽巨資做的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)是一個。另外,既然是汽車,整個動力總成,上汽大通有哪些核心的開發(fā),或者是未來有哪些重量級的產(chǎn)品推出?
王瑞:上汽大通有燃料電池、純電動、混動、傳統(tǒng)的汽油柴油等全系列的產(chǎn)品。上汽大通的每一款產(chǎn)品從規(guī)劃之初就是要做到全平臺全覆蓋,包括V80、D90到未來的產(chǎn)品。在動力總成方面,在上汽集團(tuán)強大實力支撐下,加上前期非常踏實的投入,我們的產(chǎn)品會越做越好,種類更加豐富。
車訊網(wǎng):有沒有從電商的角度上考慮高度定制化推給消費者?因為不是流水線上千篇一律的車型,其實是可以考慮電商的模式的。
王瑞:電商是個趨勢,不是傳統(tǒng)的渠道不做了,而是都轉(zhuǎn)移到了線上做?,F(xiàn)在的趨勢是:客戶越來越需要配套的產(chǎn)品,越來越需要購買時候的體驗,希望在碎片化的時間里,就可以直觀的在網(wǎng)上了解、摸索和體驗產(chǎn)品,這也是電商吸引客戶走到線上來的因素。上汽大通在這方面會做很多工作,我們會增加客戶的體驗,讓客戶更容易的通過電商平臺來接觸、了解體驗到我們的產(chǎn)品,滿足電商趨勢的轉(zhuǎn)變需求。
車訊網(wǎng):D90有很高的市場競爭力,通過跟您的交流,我獲取到一個信息,這個車的價位會定位在20多萬元。另外,這個車型放到市場當(dāng)中,我們肯定要給他定一個目標(biāo),這個目標(biāo),您可以透露一下嗎?
王瑞:上汽大通的目標(biāo)是在明年上市之前,匯集幾十萬的潛客,把明年和后年的定單全部鎖定。在上市之前,這是一個非常宏偉的計劃。首款SUV D90是帶著亮點而來,具有非常大的吸引力和產(chǎn)品力,大家也非常看好。但是,目標(biāo)遠(yuǎn)大過程也要扎實做好,上汽大通會非常努力地去實現(xiàn)這個目標(biāo)。
車訊網(wǎng):最后預(yù)祝上汽大通2016年繼續(xù)大賣,同時也感謝王總接受專訪,謝謝。
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