2012年11月22日 12:48 | 來源:車訊網(wǎng) |
作者:
李曉紅
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【車訊網(wǎng) 報道】2012廣州國際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國進出口商品交易會展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時進行報道,同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間,敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國際車展《高端訪談》欄目。以下為上海通用別克品牌傳播高級經(jīng)理袁圓女士做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。
車訊網(wǎng):決戰(zhàn)南粵,2012廣州車展,車訊網(wǎng)、中國汽車高端訪談。網(wǎng)友朋友們大家好,今天非常榮幸地請到了來自上海通用的別克品牌高級經(jīng)理袁圓女士作客我們的訪談間,袁經(jīng)理,請和網(wǎng)友們打個招呼吧。
上海通用的別克品牌高級經(jīng)理袁圓女士做客車訊網(wǎng)高端訪談
袁圓:車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好,歡迎大家來參觀廣州車展。
車訊網(wǎng):首先請您為大家介紹一下本次車展的參展情況?
袁圓:本次通用別克展館的面積有1600平米,共帶來了九款別克旗下的量產(chǎn)車,還有一個是昂科拉,本次展臺上展出了昂科拉的五門版,主要是展示這款新車的內(nèi)飾和內(nèi)部空間的。
車訊網(wǎng):請您重點介紹一下昂科拉?
袁圓:這款車10月10號剛剛在廣州發(fā)布,四周時間內(nèi)我們的定單客戶已經(jīng)超過了一萬,意向客戶反饋也相當好,它是別克旗下首款的緊湊型SUV,價格范圍在15到20萬區(qū)間,主打的是目前市場上第一臺購車的年輕消費群體,這些消費者之前買車可能考慮的車型有兩廂車、三廂車,這一次昂科拉是提供了一個全新的消費選擇。
該款SUV和目前市場上主流的SUV定位也是有比較大的區(qū)別的。傳統(tǒng)市場上SUV產(chǎn)品車身尺寸在4.6米以上,更多的是滿足家庭用戶對后排空間的需求。而這臺車主打的是第一臺車的年輕消費群體,他們可能對車身尺寸沒有太高的要求,基本上是一個人開或者是女/男朋友開,或者是小家庭使用。所以這款車是給年輕消費群體帶來的全新的購車選擇。
車訊網(wǎng):您剛才介紹昂科拉主要是針對年輕的消費群體,請問最開始設(shè)定這個目標群體是基于一個什么理念呢?
袁圓:不是光基于一個目標消費群體,別克之前也有兩廂車這些比較年輕的選擇。我們開發(fā)這個車型是從消費者整體的需求出發(fā)的,包括對市場需求變化的把握,因為別克在挖掘細分市場方面一直是比較領(lǐng)先的,2003年發(fā)布的凱越,當時大家也沒有想到一款兩廂車一個月的銷量能夠賣到五六千臺,后來凱越又做旅行車,我們一直是把握不同年齡層次、不同消費層次的需求的。在昂科拉之前,別克也有英朗GT、XT,XT就更加的女性化,用戶群的年齡結(jié)構(gòu)也比較年輕。
車訊網(wǎng):除了對市場的良好把握之外,別克品牌相對競爭對手有什么獨特的優(yōu)勢?
袁圓:2008年之后別克整體產(chǎn)品戰(zhàn)略就是全球品牌、歐美科技。所以2008年有一款北美賣得非常好的全新的SUV,后來又陸續(xù)的把新一代的君越、君威等等帶到中國市場,目前我們各主流產(chǎn)品在各自所在的細分市場,其定位和價格是比較高端的。別克有60%以上的車型都是賣價25萬以上的,所以整體是提升的。昂科拉此時的進入,之前也有尺寸比較小的SUV,價格便宜。
該款車上市之后,發(fā)現(xiàn)目標消費群體和我們想的非常吻合,目標消費群體對我們的產(chǎn)品、定位、價格都可以接受,這個也是市場和消費者發(fā)給我們的很強烈的信號。所以別克還是從銷量、產(chǎn)品上會繼續(xù)走在細分市場比較標桿的方向,繼續(xù)做好接下來的品牌和產(chǎn)品。