白清源：東風(fēng)裕隆將推出十幾萬的SUV車型

　　【車訊網(wǎng) 報道】2012廣州國際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國進出口商品交易會展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國際車展《高端訪談》欄目。以下為東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。

　　車訊網(wǎng)：“決戰(zhàn)南粵，2012廣州車展，車訊網(wǎng)、中國汽車高端訪談”，各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸請來了東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生。白總你好！

　　東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源

　　白清源：你好，車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好！

　　車訊網(wǎng)：請問東風(fēng)裕隆在本次廣州車展都帶來了哪些車型呢？您認為的亮定是哪些呢？

　　白清源：東風(fēng)裕隆這次帶來了三款車型，我們這次車展的主題叫做“THINK+the future”，意思就是預(yù)先設(shè)想。在未來的所謂的汽車領(lǐng)域里面，納智捷在我們的車子品牌上面有更多的智慧的科技在我們的車上體現(xiàn)。比如說我們的大7 SUV在去年上市，我們第一部的智配車，因為他算是一個全智能的車子，你預(yù)先設(shè)想的東西我們會在所有行車過程中把我們車載的信息系統(tǒng)先輸入。

　　然后在安全的領(lǐng)域、高科技領(lǐng)域里都附載了。然后在上個月我們在武漢車展的時候也上市了納智捷SUV，除了有全智慧之外，在后面我們也有一個無縫的連接，就是您只要有平板電腦或是智能手機，直接就能跟我們的二十寸的熒幕相結(jié)合，可以在車上當(dāng)做一個移動辦公室，可以視訊合一，可以做很多的娛樂或是信息的溝通。今天我們又在我們的車上展現(xiàn)了明年即將上市的納智捷5系列的轎車，它是一個跟云端訊息直接連接的平臺，智能手機能夠做到的我們都可以做到，而且我們還強化了它，這方面我想在這樣的主題之下我們?nèi)齻€平臺各有特色，而且代表我們產(chǎn)品豐富的智能科技的展現(xiàn)。

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　　車訊網(wǎng)：感謝白總詳細的介紹。想請問一下東風(fēng)裕隆核心的營銷之道是什么呢？

　　白清源：其實我們在講核心營銷之道就是我們不但在品質(zhì)上面必須做到國際水準之外，我們在差異化的部分也必須做到領(lǐng)先，所以在消費者所認知的附加價值里面，比如未來更追求生活形態(tài)的不一樣，因為隨著國民生活水平的提高，在汽車生活上面會更豐富化，另外就是納智捷把科技用在車上面，不管在安全、在舒適、在便利等等方面，可以借由智慧科技達到更進一步的境界，所以這方面是我們在產(chǎn)品上面可以做到的，同時在服務(wù)、在銷售上面我們也有全價值鏈的創(chuàng)新，包括我們的汽車生活館，包括我們差異化的服務(wù)，其實希望帶給消費者除了產(chǎn)品之外，在其他軟性的附加價值上也可以更進一步提升。

　　車訊網(wǎng)：謝謝。作為一個新的品牌，請問東風(fēng)裕隆近幾年的產(chǎn)品布局是怎樣的呢？能為我們介紹一下嗎？

　　白清源：我們每年大概有1-2款新產(chǎn)品出來，從現(xiàn)在的30萬以上的SUV，我們現(xiàn)在40萬的納智捷CEO，接下來我們有十幾萬的MPV，接下來在明年的上海車展準備發(fā)布的轎車，還有我們的Aircross、SUV，這是預(yù)先已經(jīng)安排的。未來我們會有一系列的四個平臺，最少八款以上的新車會上市。

　　車訊網(wǎng)：東風(fēng)裕隆從研發(fā)采購、企業(yè)定位到產(chǎn)品類型、營銷手段上都一直恪守著全價值鏈的差異化發(fā)展方式，請介紹一下這方面的情況？

東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源　　

　　白清源：從研發(fā)來看，我們其實在研發(fā)的初期就把IT融入在我們的研發(fā)設(shè)計里面，意思就是宏大的HTC的手機廠商就是我們的研發(fā)單位的廠商之一，還有一些太陽能的電動車的公司，都是世界頂尖的公司，都是在我們研發(fā)平臺的時候就進來了。所以，在我們的產(chǎn)品上面為什么會有那么多的前瞻性的東西，我們配合這些高端的產(chǎn)業(yè)，用最快速的方式進入我們的產(chǎn)品線上。

　　在制造上面我們其實已經(jīng)累積了將近60年的經(jīng)驗了，我們之前為各大國際品牌做過代工，累積了豐富的制造經(jīng)驗，在這方面我們其實也可以做到國際水準。在我們所謂的營銷理念上，在整個汽車市場里面，我們也深知消費者所需要的，從過去的賣場到2S店、3S店、4S店，現(xiàn)在是汽車生活館，未來在電動車上面其實我們也預(yù)先做好了準備，其實我們在服務(wù)上面也正在規(guī)劃新一代的服務(wù)架構(gòu)，明年我們就會推出我們的水平事業(yè)服務(wù)。所以，從研發(fā)初期到最末端的消費者要的車子、服務(wù)水平上我們都可以打造不一樣的價值。

　　車訊網(wǎng)：謝謝。我們都知道納智捷CEO價格并不低，這款車的競爭對手是哪些呢？這款車是什么樣的核心競爭力來支撐這樣的價格和占領(lǐng)這個細分市場呢？

　　白清源：如果說它的競爭者的話其實它是沒什么競爭者的，因為它是一個創(chuàng)新的細分市場。我們清楚隨著工藝手段的提升，在豪華的進口車里面的市場份額這幾年真的蠻快的，這代表消費者需求大量釋放，在這個區(qū)隔市場上后進買家出現(xiàn)了，顯然它是在等待時機的。

　　在舒適上的話肯定是最尊貴的舒適，你如果把你家里面的所謂的私密性能夠帶到車上的話其實是最舒適的，所以我們這款車是一個私密的合作空間，他可以在車上形成你的移動辦公室、移動的家，所有車上的豪華、高級的配備其實是按照私人飛機的座艙來打造的。

　　另外它還有一些無縫的高端科技在車上，比如你有平板電腦、你有智能手機，直接上了車就跟我們的無縫連接的一些主機相結(jié)合，我們有20寸的投影機，就可以視訊合一了。就目前買我們這個車的消費者，我們在短短一個月里面在前面12個點試行，已經(jīng)接到一百多張訂單，這些消費者家里或者公司都有兩三臺車型，他希望有這樣一個特殊的車子讓他的身份、讓他的品位、讓他的所有移動的價值上面能夠更凸顯不一樣的地方，相信納智捷能夠針對這樣的代步用車需求，讓高端的精英商務(wù)人士會覺得與眾不同的。

　　車訊網(wǎng)：謝謝白總的介紹，想請問一下截至目前為止，東風(fēng)裕隆的整體銷售情況是怎樣的呢？是否達到了年初的預(yù)期目標(biāo)呢？未來的規(guī)劃是怎樣的？

　　白清源：就東風(fēng)裕隆來講，因為我們?nèi)ツ甑牡谒募静派系谝豢?a target="_blank">LUXGEN 7 SUV車。在今年上個月我們才預(yù)售第二款CEO，在整個年度的銷售我們今年是定的3萬臺，其實我們今年已經(jīng)超過了這個數(shù)字，達到了我們的預(yù)期目標(biāo)。在我們網(wǎng)點建設(shè)逐步的擴展過程中，雖然整個市場是進入微成長，但是我們已經(jīng)達到了我們的預(yù)定目標(biāo)值，但是我們覺得這還不夠，因為我們其實有更好、更多的產(chǎn)品線進入我們的擴增計劃之后，會提供更多更豐富的產(chǎn)品給消費者去做選擇，我們也希望我們的產(chǎn)品能得到消費者的青睞和認同。

　　車訊網(wǎng)：車訊網(wǎng)的拆車坊欄目每期都會將兩款不同的熱銷車型進行拆解對比，這也是車訊網(wǎng)的王牌欄目，但是我們通過一些拆解發(fā)現(xiàn)，一些廠家會有過度降低成本的情況，您對于廠家的成本控制是怎么看的呢？

　　白清源：從消費者眼光來看，在不同的價格里面有不同的消費需求，比如在20萬左右可能要寬敞的后座，要更安全、更舒適，然后發(fā)動機也要更好。從消費者來看，其實他要更高的附加價值、更好的材質(zhì)，這是必須的。但是有些廠家為了節(jié)省成本，他會在一些看不到的地方降低他的材質(zhì)，所以借由車訊網(wǎng)你們所做的活動可以把原貌充分地展現(xiàn)出來，我相信消費者的眼睛是雪亮的，因為不光是初購新車的外觀性，還有耐久的問題，這個部分必須把它真實地顯露出來，就以東風(fēng)裕隆自己來講，我們其實呈現(xiàn)的甚至比消費者預(yù)期的還更多，在安全性，我們在整個結(jié)構(gòu)安全上面，不管是在車的結(jié)構(gòu)的橫梁、縱梁都是很好的，配備的檔次提供的都是在同級車里面最好的。

　　車訊網(wǎng)：感謝您的分享。下面有一個私人問題，請問白總業(yè)余愛好是什么呢？

　　白清源：就我個人來講，各種中國武術(shù)我都會，包括算命的紫薇之術(shù)我也會，氣功我也學(xué)過。體育類，田徑、籃球我都會。其實最近我希望學(xué)一些禪學(xué)上面的東西，因為那是心靈上的提升。這是我個人的喜好。

　　車訊網(wǎng)：您平常工作這么忙，怎么平衡業(yè)余愛好和工作之間的關(guān)系？

　　白清源：我如果回去晚了就會打一套《易筋經(jīng)》恢復(fù)一下身體。如果周末還有時間的話我就會去爬爬山，在山里面打一套太極拳，這都是我的興趣。

　　車訊網(wǎng)：經(jīng)常去哪座山？

　　白清源：我們住在杭州，杭州有個百畝山。

　　車訊網(wǎng)：感謝白總給我們的分享。謝謝！

　　白清源：謝謝。

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