【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012廣州國際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國際車展《高端訪談》欄目。以下為廣州東湖比亞迪4S店總經(jīng)理周勇軍先生做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

　　車訊網(wǎng)：“決戰(zhàn)南粵，2012廣州車展，車訊網(wǎng)、中國汽車高端訪談”，網(wǎng)友朋友們大家好！今天我們有幸請到了廣州東湖比亞迪4S店總經(jīng)理周勇軍先生做客我們的訪談間。給我們網(wǎng)友朋友們打聲招呼吧。

　　周勇軍：大家好，請多多指教。

　　車訊網(wǎng)：首先為我們介紹一下比亞迪展臺(tái)本次參展的情況？

　　周勇軍：這次比亞迪是帶的新車來的，最主要的就是思銳，它是在原來的F6的基礎(chǔ)上做了一個(gè)脫胎換骨的改變，發(fā)動(dòng)機(jī)也變了、外形也變了、內(nèi)飾也變了。然后還有過去的M6商務(wù)車也有所改進(jìn)，然后還有一些它的老產(chǎn)品，比如e6，還有F3 DM混合動(dòng)力車，還有類似于我們已經(jīng)上市的現(xiàn)在賣得不錯(cuò)的速銳，還有S6，現(xiàn)在比亞迪的車應(yīng)該說形成一個(gè)系列了，從F6到F3，再到速銳、思銳到SUV，到商務(wù)車，系列出來了，產(chǎn)品質(zhì)量也提高了很大。

　　車訊網(wǎng)：您剛才也提到速銳這款車，現(xiàn)在速銳這款車的銷量還是不錯(cuò)的，它也是由F3的基礎(chǔ)之上發(fā)展而來的，可否簡單介紹一下現(xiàn)在速銳在市場上的表現(xiàn)究竟如何呢？

　　周勇軍：現(xiàn)在速銳基本上是供不應(yīng)求的狀況，因?yàn)樗谴钶d了1.5T的渦輪增壓缸內(nèi)直噴的發(fā)動(dòng)機(jī)，如果是自動(dòng)還搭配了雙離合器的自動(dòng)變速箱，這些都是相當(dāng)先進(jìn)的技術(shù)。至于還有可以遙控的駕駛，還有在電子配置方面都是非常豐富的。而且車坐起來相當(dāng)?shù)木ぜ?xì)作，質(zhì)量非常好。我們每賣一部車出去都是信心十足的，覺得客戶一定會(huì)喜歡的，特別搶眼，這個(gè)車不錯(cuò)。

　　車訊網(wǎng)：借由速銳的良好市場表現(xiàn)，您預(yù)測一下咱們思銳將會(huì)在市場上有什么樣的表現(xiàn)呢？

　　周勇軍：思銳我們也是盼望已久的，因?yàn)樗侵屑?jí)車。原來在F6的基礎(chǔ)上進(jìn)行大規(guī)模改變，而且它也是搭載了渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，也有剛才講的自動(dòng)波箱，而且它的車的長度、寬度都增加了，然后在空調(diào)后排有出風(fēng)口，顯示屏是10寸的，還有很多相當(dāng)人性化的、先進(jìn)的配置，所以我還是非常期望它走向市場。

　　車訊網(wǎng)：剛才咱們聊了一些產(chǎn)品方面的，下面談?wù)劆I銷策略方面，咱們有沒有一些比較特別的服務(wù)項(xiàng)目，更加吸引消費(fèi)者的眼球呢？

　　周勇軍：你是說比亞迪品牌還是說我們店？

　　車訊網(wǎng)：4S店。

　　周勇軍：我們店位置就在廣州市的市中心，在荔灣區(qū)，這樣的話方便廣州市民前來看車、維修、保修。我們在車輛的銷售方面提供一個(gè)全方位的服務(wù)的，因?yàn)閺V州現(xiàn)在限排、限購，我們可以給客戶進(jìn)行搖號(hào)，可以幫客戶競拍，也可以幫客戶做車輛置換與上牌，也可以幫助客戶去上廣州附近的外地的牌，而且還可以協(xié)助客戶提供車貸，就是按揭貸款車，等等服務(wù)。而且由于我們在荔灣區(qū)這個(gè)地方場地成本比較低，所以總體來講店的費(fèi)用有所控制，所以我們賣車可以更優(yōu)惠，價(jià)格更低，我想這是每個(gè)消費(fèi)者非常喜歡的。

　　車訊網(wǎng)：那就歡迎在廣州的各位朋友去我們的東湖4S店看看我們非常好的價(jià)格，當(dāng)然比亞迪汽車也不會(huì)讓大家失望。想請問您一下您剛才提到限購的同時(shí)，店里面有一些置換的服務(wù)，我們了解到可能新車不能高于舊車的排量，是不是現(xiàn)在咱們的小排量的車會(huì)賣得稍微好一些呢？

　　周勇軍：廣州這個(gè)政策我估計(jì)是聽取了一些人民群眾的建議，也吸取了北京一些教訓(xùn)，限排了以后，大家有指標(biāo)就去買大排量的車，所以置換一定要在同排量或者同批量以下的，我覺得這樣反而對比亞迪車來講是有優(yōu)勢的。為什么有優(yōu)勢？因?yàn)樗呀?jīng)陸陸續(xù)續(xù)推出來一些渦輪增壓的發(fā)動(dòng)機(jī)，它的排量都是1.5以下的，所以與廣州這個(gè)政策剛好是非常吻合的，所以大家換車換DM渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)都是不成問題的。

　　車訊網(wǎng)：剛才在訪談之前我們也談?wù)摿艘幌陆衲曛袊囀械那闆r，就請周總跟我們說一下2012年咱們的銷量情況有怎樣的變化趨勢？

　　周勇軍：今年確確實(shí)實(shí)也是挺曲折的，年頭春節(jié)前后的時(shí)候銷售是不錯(cuò)的，但是過完年以后，由于種種原因，銷售下降了，特別比較困難的時(shí)候是5、6月份，相當(dāng)困難，而且6月30號(hào)廣州突然就說要限排、限購，當(dāng)時(shí)我們也是挺茫然的，因?yàn)檎咴趺醋呶覀円膊磺宄?。?月30號(hào)的時(shí)候我們跟所有4S點(diǎn)一樣進(jìn)行了通宵的銷售，也賣了差不多一百來臺(tái)車，那個(gè)時(shí)候一百來臺(tái)車的價(jià)位也比較好一些。但是在限排以后，8月份以后形勢有所轉(zhuǎn)變，客戶買車的積極性還是相當(dāng)高的，需求量還是相當(dāng)大的，能上廣州牌就上廣州牌，上不了廣州牌大家就尋求一些其他的辦法。我感覺到社會(huì)對汽車的剛性需求還是相當(dāng)大的。今天第一天對社會(huì)開放，我看老百姓來參觀、看車都相當(dāng)踴躍，我覺得比往年都要踴躍，所以看得出來市場對汽車的關(guān)注和它的剛性需要還是存在的，所以我希望如果政府在制定政策的時(shí)候、在制定交通規(guī)劃的時(shí)候，能不能也把老百姓對汽車的渴望考慮進(jìn)去，給大家一些幸福感。

　　車訊網(wǎng)：我們了解到周總曾經(jīng)當(dāng)過15年的兵，那您有沒有把軍隊(duì)一些管理模式帶到咱們的4S店當(dāng)中呢？

　　周勇軍：實(shí)際上軍隊(duì)的管理模式跟地方的管理模式特別是做經(jīng)濟(jì)的管理模式我個(gè)人覺得是有一點(diǎn)區(qū)別的，因?yàn)樵谲婈?duì)是不講回報(bào)的、是不講錢、不講經(jīng)濟(jì)的，但是在地方特別是做經(jīng)濟(jì)工作的，全都是講錢，全都講經(jīng)濟(jì)效益，所以我覺得區(qū)別相當(dāng)大。所以我剛開始轉(zhuǎn)業(yè)的時(shí)候覺得不適應(yīng)，但是我現(xiàn)在也慢慢適應(yīng)了，能夠?qū)W會(huì)或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的辦法來搞經(jīng)濟(jì)。最近我也看了一些關(guān)于企業(yè)管理的書籍，一些有名的介紹，比如蒙牛的牛根生，比如聯(lián)想的柳傳志，這些都是對管理、對經(jīng)濟(jì)有非常獨(dú)到的地方的，我覺得我也學(xué)了很多。

　　車訊網(wǎng)：現(xiàn)在已經(jīng)接近2012年的年尾了，咱們在明年的營銷策略上有沒有新的創(chuàng)作？

　　周勇軍：實(shí)際上我們經(jīng)營這個(gè)4S店已經(jīng)五年了，我覺得4S店特別是銷售方面，總的來講還是處于被動(dòng)型的，為什么被動(dòng)呢？因?yàn)樗苷慕煌ㄕ吖芾淼恼叩挠绊懀欢鞘芷噺S家商務(wù)政策的影響。在這兩個(gè)大環(huán)境之下，我們怎么樣來做好我們店里的推銷、服務(wù)、營銷工作，所以你要說有很大、很好的方法，也沒有。但是有一點(diǎn)我是可以肯定的，就是多多地跟像咱們車訊網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)合作，也希望你們多多地支持，使我們能夠通過車訊網(wǎng)和其他一些網(wǎng)絡(luò)公司，能夠擴(kuò)大我們的知名度，而且我們最重要的一條就是希望能通過網(wǎng)絡(luò)，來爭取更多的購買車的意向客戶，這是我們真正的目的所在。

　　車訊網(wǎng)：那就請我們的用戶多多關(guān)注比亞迪的車輛。我們也非常期待和周總的下一步合作。今年因?yàn)閯偛乓舱f了已經(jīng)到年尾了，咱們的銷量數(shù)字是多少？完成年目標(biāo)大概百分之多少呢？

　　周勇軍：我們的數(shù)量大概是600臺(tái)左右。至于目標(biāo)，我們的銷售目標(biāo)要跟著廠家走，因?yàn)閺S家的銷售目標(biāo)跟其他的品牌不一樣，它不是下年計(jì)劃，他也沒有下半年計(jì)劃，也沒有下季度計(jì)劃，他是按月下計(jì)劃，所以我們在銷售方面更多的還是廠家主導(dǎo)，當(dāng)然我們盡量開拓市場，所以我們沒有所謂的年計(jì)劃，跟著廠家走，就是完成廠家每個(gè)月交給我們的銷售任務(wù)。

　　車訊網(wǎng)：不知道您了不了解我們車訊網(wǎng)有一個(gè)拆車坊的欄目，就是對兩款車進(jìn)行拆解對比，比較一些配置上的差異，因?yàn)橹昂枚嘬嚻蠖即嬖谥杀究刂频某绷?，現(xiàn)在很多車商都是通過隱性減配的方式來降低造車成本，不知道您對這件事兒是怎么看的呢？

　　周勇軍：我的體會(huì)，比亞迪的車從這兩年的情況來看，它不但成本沒下降，還絕對是在上升的。因?yàn)樗哪＞呤怯玫耐鈬?，它在外國購買的做模具的廠，他很多配套，原來有的是自己做的，有些很普通的配套，他現(xiàn)在全部選的是給大眾、別克配套的廠家來配套的，它的成本絕對是增加的，它的配置也沒有下降，這一點(diǎn)我還真的是要公公正正地說，就是拆車坊也好，沒問題，我相信它拿得出來，這點(diǎn)我可以確定的。

　　車訊網(wǎng)：這個(gè)話從當(dāng)了15年兵的老軍人嘴里說出來相信可信度是非常高的。今天非常感謝周總做客我們的訪談間，也希望車訊網(wǎng)能夠跟您有下一步的合作。辛苦了！

　　周勇軍：謝謝！

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