2013年04月21日 17:20 | 來源:車訊網(wǎng) |
作者:
李曉紅
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【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進行報道,同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應商等做客車訊網(wǎng)訪談間,參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目,以下為上海格林威中環(huán)店長安福特總經(jīng)理丁紅建的訪談實錄。
主持人:首先感謝丁總在百忙之中到我們車訊網(wǎng)展臺進行專訪,先和我們車訊網(wǎng)網(wǎng)友打個招呼。
丁紅健:各位網(wǎng)友下午好。
主持人:大家都上海車是兩年一次,今年我們算是東道主,這次貴公司到車展有什么具體的一個銷售的計劃或者目標這方面?
丁紅?。罕敬诬囌刮覀冊陬I導的統(tǒng)一安排下,我們也安排了銷售顧問到展臺,本次車展的計劃定單目標是50臺。
丁紅?。?0臺這個數(shù)字丁總覺得能不能完成,或者說現(xiàn)場有沒有一些相關的政策或者促銷的手段,吸引到客戶完成這個50臺的數(shù)字?
丁紅?。航衲晔?a target="_blank">福特年,相信大家都了解到,我們的展廳也好,我們的市場活動也好,我們每一次周末活動展廳里面的客人都是場面很火爆,所以我相信這個50臺目標一點不高,我是很低調(diào)的。
主持人:眾所周知翼虎、翼搏都很火爆,再加上S-max很好,相信這個目標肯定能完成?,F(xiàn)在馬上已經(jīng)要到五一了,貴公司到之后五一長假這方面,以及五一長假之后貴店的促銷情況可以和大家介紹一下?
丁紅?。鹤鳛樯虾5慕?jīng)銷商,我們已經(jīng)關注到了上海的滬牌每個月都在有,盡管4月份拍板的時候低,實際它的價位很高,我們現(xiàn)在推出滬牌可以分期付款的一種購車措施。另外我們考慮到客戶理財觀念很好,我們推薦購車貸款的計劃,這些都會對消費者買車有很大的幫助。
主持人:貴公司哪一輛車是最暢銷的?還有哪一些車型是消費者覺得可以去擁有,但是一時手上可能現(xiàn)金的問題或者怎么樣,也是關注度最高的是哪一些?
丁紅?。航衲暌驗橐聿砘⑸鲜幸院?,我們的展廳經(jīng)常用兩個字來概括,場面很火爆。所以現(xiàn)在很多時候我不清楚,我們到底是哪一塊車子特別暢銷,我很難區(qū)分,從具體的報表數(shù)字,還是我們的新福克斯跟經(jīng)典??怂?,它的銷量占主要的比例。然后最吸引客戶的車型是翼虎和翼搏。
主持人:就是說兩款家用的SUV還是在市場上受到不錯的口碑?,F(xiàn)在被用戶詢問的情況是否比較高,或者說包括翼虎、翼搏也算是新車,貴公司在之后會有什么試乘、試駕的活動,以及相關的促銷手段有嗎?
丁紅?。何以谲囌挂呀?jīng)看到了,這款車子它的上市在下半年,目前還沒有進入展廳,但是我們很多的車主實際上已經(jīng)很關注這款車型了。翼虎跟翼搏,我們的展廳上市會實際上都已經(jīng)辦過了,每個車型的上市會都吸引了很多車主過來賞車。接下來我們將會舉辦一些試駕會,因為SUV是很多的車主更關注于它的駕馭體驗,所以我們還會舉辦一些試駕會,通過這些活動讓廣大消費者近距離的感受我們的車型。
主持人:接下來的問題是經(jīng)銷商也比較關心的一個問題,就是庫存的問題。之前都知道很多的車有可能庫存會積壓著,特別是一些舊車,一些新車都不斷地上市,原先的一些舊車貴公司怎么看待這個問題?
丁紅?。焊兄x車訊網(wǎng)對車庫存很多感受,去年也就是的時間很短,每一兩個月就發(fā)現(xiàn)庫存多了以后,另外對上海的經(jīng)銷商最大一個困難就是車子沒地方停,但是今年2013年這個情況沒有碰到過。我們找的停車都是空的,所以今年的庫存從目前來看對經(jīng)銷商不再是個困難。
主持人:是什么原因造成改變了今年庫存不是困難的這個問題?有什么方面,是政策方面還是新車的銷量問題,還是各方面,哪些問題和大家說一下。
丁紅?。褐饕靡嬗诮衲晔歉L啬?,長安福特今年已經(jīng)推出了翼虎、翼搏兩款新的SUV,也已經(jīng)推出了2013年款的經(jīng)典??怂梗约叭碌?a target="_blank">嘉年華,這些新車的上市對增加嶄新的客流,增加消費者的關注有很多的幫助,消費者對這種車型關注以后,隨之帶來我們客流量的上升,就會增加的銷量。
主持人:最后一個問題請教,比如說我是一個消費者,我要去買車,因為我也是兩三年前購車,就是要把我現(xiàn)在的車進行置換,那貴公司在二手車置換的業(yè)務是怎么一個環(huán)節(jié),能和大家簡單的分享一下嗎?
丁紅?。何覀冎协h(huán)店已經(jīng)關注了客戶這方面的需求,所以今年我們也在廠方的統(tǒng)一部署之下,我們開展了二手車的置換業(yè)務,只要消費者有二手車到我們公司來換購新車,我們額外給消費者有一些補貼。然后在交易上實際上是讓客戶感覺到很放心,很舒心,很便捷,你的二手車的車款直接可以抵新車款,這給消費者帶來了很大的方便。
主持人:謝謝接受我們的專訪,謝謝。