【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)《高端訪談》欄目，以下為上海風(fēng)逸（東風(fēng)本田）總經(jīng)理倪力的訪談實(shí)錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013上海國(guó)際車展的高端訪談，今天我們有請(qǐng)到的是上海風(fēng)逸（東風(fēng)本田）總經(jīng)理倪力先生，倪先生，請(qǐng)您跟我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。

　　倪力：大家好，我是東風(fēng)本田上海風(fēng)逸公司的倪力。

　　主持人：針對(duì)于本次車展，車訊網(wǎng)也準(zhǔn)備了幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下倪總。上海車展是兩年一次，作為經(jīng)銷商來(lái)講，對(duì)本次車展的期待是什么呢？

　　倪力：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)分析一下。作為經(jīng)銷商來(lái)講，肯定希望通過(guò)車展推出一些比較好的車子。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，肯定是期待車展期間可以看到新的車型和新的技術(shù)。

　　主持人：針對(duì)本次車展，有沒(méi)有一個(gè)銷售目標(biāo)或者計(jì)劃之類的？在本次車展是否能夠完成呢？

　　倪力：作為我們單店來(lái)說(shuō)，為了配合廠商也參加了此次車展，對(duì)于要求來(lái)說(shuō)，也會(huì)制定一定的目標(biāo)，比如我們經(jīng)過(guò)這幾天車展，計(jì)劃差不多銷售20臺(tái)左右。

　　主持人：現(xiàn)在也是到了2013年4月份了，不知道第一季度整個(gè)銷售完成情況如何？是否達(dá)到預(yù)期呢？在全年當(dāng)中達(dá)到百分比多少呢？

　　倪力：我們品牌屬于日系品牌，受市場(chǎng)和各方面影響，今年單店完成情況并不是特別理想，目前差不多達(dá)到全年25%左右。

　　主持人：大家都非常關(guān)注咱們這個(gè)汽車有沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)，不知道倪總這邊能不能給我們網(wǎng)友透露一下，有沒(méi)有這些活動(dòng)呢？

　　倪力：作為我們這個(gè)品牌目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)上促銷還是有一定比例的。比如思域差不多優(yōu)惠在1.6-1.8萬(wàn)之間，包括福瑞、愛(ài)騰等等都有一定力度的促銷力度。

　　主持人：我們也知道在車行當(dāng)中是有非常多減價(jià)提車或者加價(jià)提車的行情，您能不能具體向我們網(wǎng)友介紹一下具體行情，便于網(wǎng)友進(jìn)行預(yù)期的購(gòu)車或者選車呢？

　　倪力：作為東風(fēng)本田來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)在2007-2009年之間做過(guò)這樣的活動(dòng)。目前市場(chǎng)上加價(jià)車輛，據(jù)我了解途觀、福特車型目前還在加價(jià)銷售。我們CRV也屬于SUV當(dāng)中主打的車型，可以說(shuō)是第一品牌吧，目前受市場(chǎng)各方面的因素影響，還會(huì)有一定的促銷，希望廣大汽車消費(fèi)者也可以多關(guān)注一下我們的CRV。

　　主持人：那在2012年當(dāng)中，汽車庫(kù)存是業(yè)界非常熱門的話題，也是一個(gè)大話題，那么貴店是如何解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

　　倪力：作為每個(gè)4S店在正常情況下都有一定的庫(kù)存，但是庫(kù)存合理性是我們?nèi)粘１容^關(guān)注的，如何保持合理的庫(kù)存是非常重要的。我們針對(duì)這種市場(chǎng)營(yíng)銷，保證自己的庫(kù)存合理性就會(huì)搞一些促銷活動(dòng)，比如說(shuō)電投，包括大型試駕會(huì)這樣來(lái)加速庫(kù)存比例消化。

　　主持人：據(jù)我們所知，新車銷售盈利逐年降低，很多4S店經(jīng)銷商從一線新車銷售慢慢轉(zhuǎn)變成服務(wù)和二手車，貴店有沒(méi)有這樣的計(jì)劃呢？具體是怎樣實(shí)施這一方面呢？

　　倪力：因?yàn)槎周嚭褪酆笫窃鲋禈I(yè)務(wù)當(dāng)中的兩項(xiàng)，售后是我們4S店以后進(jìn)入的重點(diǎn)，包括二手車，客戶經(jīng)過(guò)一段時(shí)間使用，到一定年限就會(huì)考慮換車，為了吸引這部分客戶換我們的車型，我們也會(huì)采用一定的補(bǔ)貼方式來(lái)吸引客戶增加二手車置換量。

　　主持人：今天時(shí)間因?yàn)楸容^緊湊的原因，非常感謝倪總參加我們的專訪，謝謝。

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