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朱春:不建議加價提車和消費(fèi)者盲目隨從

2013年04月21日 22:24 來源:車訊網(wǎng)
作者: 沈達(dá)煒
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  【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進(jìn)行報道,同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間,參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目,以下為上海協(xié)通汽車銷售有限公司總經(jīng)理朱春的訪談實錄。

  主持人:大家好,歡迎收看車訊網(wǎng)2013年上海國際車展高級專訪,今天有幸請到的是上海協(xié)通汽車銷售有限公司總經(jīng)理朱春。朱總經(jīng)理,請您跟我們車訊網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼吧。

  朱春:車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們,大家下午好。

  主持人:這次車展我們也專程準(zhǔn)備了幾個問題,想請教一下朱總。上海車展是兩年一次,對于經(jīng)銷商來說,對本次車展您最大的期望是什么呢?

  朱春:應(yīng)該來講非常期待,期待什么呢?那么多新車的發(fā)布,實際上對我們上海通用經(jīng)銷商4S店來講是一個推動。今天和昨天我們都在現(xiàn)場,看到了那么多新車的發(fā)布,對整個車輛的設(shè)計、內(nèi)飾、動力也好都有很大的提升,每兩年都會有很多新車的發(fā)布。今年我們看了一下,各個品牌的投入和研發(fā)又上了一個新的臺階,對車主來講,去喜歡新車的發(fā)布,有更多的眼球去吸引到一個焦點(diǎn),就是你想購買什么車?首先一點(diǎn)是家用車。

  主持人:同樣你也來到了車展現(xiàn)場,看到人山人海,那么針對此次車展有沒有一個銷售目標(biāo)呢?預(yù)計完成多少?

  朱春:我們大概有一個初定,單店基本在30-50臺車,按照本次車展的規(guī)模來講,今天估計有超過10萬觀眾,銷量完成應(yīng)該不是太大問題。對我們來講最大的挑戰(zhàn)是,將來每屆車展都更多的亮點(diǎn)去吸引專業(yè)的觀眾。觀眾現(xiàn)在不單單來看我們的車,更對技術(shù)動力提出更高的要求,我們?nèi)绾稳ジ纳啤?/p>

  主持人:現(xiàn)在已經(jīng)到2013年4月份了,不知道一季度銷售量完成情況是怎樣的?完成全年百分之多少呢?

  朱春:作為上海通用別克經(jīng)銷商來講,我們?nèi)暧媱澥?0萬,對于單店來講差不多在2600臺左右,按照整個節(jié)奏,一季度已經(jīng)全部完成。

  在上海來講,牌照已經(jīng)接近十萬,可能對中低端車型影響較大,像別克,包括中高端的車型,相對來講影響比較小。據(jù)我了解一些品牌不是最佳,但是別克還是一直保持獨(dú)特的冠軍風(fēng)采。

  主持人:也有非常多網(wǎng)友關(guān)注別克,朱總能不能透露一下,在今后這段時間有沒有促銷和優(yōu)惠的活動?因為我們的網(wǎng)友也非常關(guān)注這一塊。

  朱春:促銷一直是別克營銷當(dāng)中非常大的推動力。說到促銷,具體讓我講哪個車型有點(diǎn)難,但是我只能這么推薦給車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們、觀眾們,兩個季節(jié)買車是最佳的,一個是五六月份,一個是每年的七八九月份,年底可能整個銷售會提前完成,反而促銷會減少。

  目前來講,像此次車展,昂科拉、英朗都會有比較大的禮包去贈送,具體還要請更多的車訊網(wǎng)網(wǎng)友和觀眾到E1館去看一下雪佛蘭和別克各款車型,促銷我們會在隨后車展全部發(fā)布。

  主持人:現(xiàn)在我們知道很多車型都在減價提車或者加價提車,那您能不能透露一下整個行情當(dāng)中,什么時間是最好讓網(wǎng)友進(jìn)行選購車輛的,也能讓網(wǎng)友選擇到他心目中的車。

  朱春:我是這么認(rèn)為的,不太建議加價提車不建議消費(fèi)者盲目隨從,一看加價就覺得這個車就賣的好,這個未必。還是要保持理性的頭腦,去做理性的分析,為什么這么講?很多都是廠家的行為,很多都是噱頭,買車還是要考慮家庭實用和經(jīng)濟(jì)性。

  現(xiàn)在來講買車季節(jié)已經(jīng)到來,之前我提到五月份、六月份(二季度)會有上半年節(jié)點(diǎn)促銷的大動作。第二個階段是三季度(七八九)都是非常好的黃金購車時期,應(yīng)該可以出手了。

  主持人:在2012年庫存問題一直都是業(yè)界討論的重點(diǎn)話題,今天是否有所好轉(zhuǎn)呢?咱們公司是怎樣去解決這個問題的呢?

  朱春:庫存來講,2012年確實面臨非常大的挑戰(zhàn)。2013年作為上海通用主機(jī)廠,包括經(jīng)銷商已經(jīng)做了完全充分的準(zhǔn)備。對于我們本店來講,到目前來講庫存天數(shù)基本上不超過60天,完全處在可控范圍之內(nèi)。

  不過,中低端經(jīng)銷商可能會面臨比較大的壓力,特別高端的也處在比較大的壓力。為什么這么講呢?因為現(xiàn)在基本上進(jìn)入到私人購車及家庭購車,將來中端品牌會成為消費(fèi)市場的主力軍,包括從低端換到中端也是一個主力車型,或者首次購車中端也是一個主力車型。特別是目前別克車型也比較全,從比較經(jīng)濟(jì)型的車型凱悅,到比較高端的車型君悅,我們叫車族的全覆蓋?,F(xiàn)在有一款車型叫家庭寬MPV(2013款商務(wù)車)將會成為成為中國家庭的首選,因為七人座、空間大,性價比高,維修保養(yǎng)率便宜。

  主持人:據(jù)我們了解,一線售新車盈利逐年減低,大部分經(jīng)銷商從一線售車,重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了服務(wù)和二手車,不知道咱們在這方面是怎樣進(jìn)行計劃的,具體是怎樣執(zhí)行的。

  朱春:就如美女記者講的這樣,確實如此,目前來講銷售盈利時代已經(jīng)完全過去了,接下來可能更多是專注到汽車的邊際利潤(保險、續(xù)保、二手車、裝璜),這方面我們也在全面開展,特別是二手車將來成為我們盈利空間的主要增長點(diǎn)。

  也相信很多車主更愿意找到專業(yè)、誠信的4S店去做置換。這個置換肯定要比找黃牛價格賣的更高,更安全,關(guān)鍵一點(diǎn)我們是一站式服務(wù),我們現(xiàn)在的服務(wù)特色是服務(wù)上門,你打電話或者有專業(yè)的網(wǎng)站評估,在置換的時候還不是非常方便,也可能存在這樣那樣的問題。

  我們很多汽車消費(fèi)者也是一樣,留一部分空間給4S店,相信他們會提供更好的服務(wù)。

  主持人:因為今天的時間也比較緊促,這次專訪就到這里結(jié)束了,再次感謝朱總。

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關(guān)鍵詞: 朱春 - 加價提車 - 消費(fèi)盲從 - 上海車展
責(zé)任編輯:李曉紅
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