【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)《高端訪談》欄目，以下為江鈴汽車銷售總公司副總經(jīng)理毛春鳴的訪談實(shí)錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013上海車展高端訪談，現(xiàn)在我們非常有幸的邀請(qǐng)到江鈴汽車銷售總公司副總經(jīng)理毛春鳴先生，毛總你好，請(qǐng)跟我們的網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　毛春鳴：車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

　　主持人：首先我想請(qǐng)毛總介紹一下，這次上海車展我們江鈴汽車參展的一個(gè)陣容是怎么樣，然后你自己覺(jué)得再這次參展陣容中間有哪些亮點(diǎn)可以跟我們網(wǎng)友來(lái)分享一下。

　　毛春鳴：這次是江鈴汽車第一次參加這種大型的車展，在這次車展上我們一共帶來(lái)了6款產(chǎn)品，其中兩款是全順產(chǎn)品，在昨天上午我們也對(duì)這兩款產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)。同時(shí)我們還有三款新馭勝S350的產(chǎn)品，其中兩款在昨天下午舉行了新車的首發(fā)儀式，還有一款是我們皮卡的改裝車，這樣我們整個(gè)在輕客、在SUV，在皮卡領(lǐng)域這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都帶來(lái)了我們的產(chǎn)品。說(shuō)到這幾個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，我想首先在全順這方面，大家對(duì)我們?nèi)槕?yīng)該說(shuō)是有一定的認(rèn)可，在整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也保持一個(gè)比較高的市場(chǎng)份額。這一次推出的市場(chǎng)產(chǎn)品，我們也做了很多的外觀和內(nèi)室的改進(jìn)，這些我們也會(huì)給用戶帶來(lái)更多的驚喜。同時(shí)我們可以看到昨天下午的新馭勝S350亮相會(huì)，這款產(chǎn)品在外觀，在內(nèi)室以及性能方面都做了很多的改進(jìn)和提升，這些對(duì)這款產(chǎn)品將會(huì)是一個(gè)，讓我們的廣大用戶更加的滿意，更加滿足他們的需求。

　　主持人：如果讓您來(lái)推薦的話，因?yàn)槟銈冞@一次帶來(lái)6款車，你希望到我們江鈴汽車展臺(tái)的用戶首先到哪一個(gè)車前面去看一下？

　　毛春鳴：要我來(lái)選擇的話，我首先會(huì)去選擇新馭勝S350，因?yàn)槲覀冎肋@兩年在SUV市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)發(fā)展的非?？?，也是大家非常喜歡的新的細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品。這一次我們帶來(lái)的產(chǎn)品是一個(gè)大型的跨界SUV產(chǎn)品，它的用戶群我們定位叫真男人，我們會(huì)給我們的真男人帶來(lái)一個(gè)真的SUV，希望我們的真男人用我們的SUV作為伙伴去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)真SUV的生活。

　　主持人：非常好。是這樣的，我們說(shuō)到SUV，然后我們來(lái)看一下去年的一個(gè)市場(chǎng)，去年實(shí)際上面轎車上面可能出現(xiàn)了一個(gè)微增長(zhǎng)的情況，但是唯有SUV這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)大概25%左右的增長(zhǎng)，所以大家都能夠看到這個(gè)情況。那么2013年其實(shí)很多的主機(jī)廠也把自己的目光放在了SUV上，除了傳統(tǒng)的SUV品牌的制造商，甚至以前我們?cè)谧鲆恍┢渌放频?，比如說(shuō)轎車大家都在切入SUV市場(chǎng)，那么江鈴汽車你們覺(jué)得在SUV這塊日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的這么一個(gè)市場(chǎng)中間，你們?cè)趺慈グ盐兆约旱奈恢?，你們?cè)趺慈?yīng)對(duì)這么一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)？

　　毛春鳴：首先我們可以看到，SUV這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就像剛剛主持人提到的，它是一個(gè)成長(zhǎng)非?？斓募?xì)分市場(chǎng)，首先這是因?yàn)槲覀兊钠囉脩粼谶x擇我們的產(chǎn)品的過(guò)程中，大家感覺(jué)到SUV產(chǎn)品它有很多它自己的特點(diǎn)，所以它會(huì)這種快速的符合中國(guó)消費(fèi)者的這種需求，但同時(shí)我們也可以看到，在SUV這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面，它其實(shí)也有更多細(xì)分的，包括都市、越野、跨界等等，我們的這款產(chǎn)品首先對(duì)我們的用戶群進(jìn)行了一個(gè)定位，我們的用戶群大多數(shù)都是有一定的工作經(jīng)歷，有一定的工作閱歷，也是家庭和社會(huì)的棟梁，也是社會(huì)的主流。那么這些人有今天的成就，其實(shí)一路上都是很不容易，這款產(chǎn)品也是剛剛我也提到了，是一個(gè)大型的跨界SUV，它不僅能滿足我們?nèi)粘５墓ぷ?，同時(shí)也能滿足我們的生活，我們也希望我們的這款產(chǎn)品能夠給我們的這些真男人們，帶去的是一款真SUV，以這個(gè)作為他工作和生活的伙伴，去感受一種真SUV的生活。換句話說(shuō)我們的這個(gè)產(chǎn)品在SUV市場(chǎng)有我們自己的品牌特色，有我們用戶群的定位，這樣就能從重點(diǎn)的SUV產(chǎn)品中，保留我們自己的個(gè)性。

　　主持人：我其實(shí)想要問(wèn)的就是這個(gè)個(gè)性，就是江鈴你的產(chǎn)品，具體到我們SUV，你怎么樣區(qū)別于別人，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，為什么這么問(wèn)，現(xiàn)在我們可以看到SUV的市場(chǎng)也是有一定的界限，從以前的越野，到現(xiàn)在逐漸流行的城市SUV，甚至還有一個(gè)跨界，這個(gè)綜合性的東西，那么我們江鈴你的個(gè)性是在哪里？

　　毛春鳴：談到具體的這款產(chǎn)品，我們可以知道作為一款汽車，最重要的就是發(fā)動(dòng)機(jī)，那么我們?cè)谶@款產(chǎn)品上匹配的是我們福特技術(shù)的PUMN發(fā)動(dòng)機(jī)，這款給我們用戶帶來(lái)的是澎湃的動(dòng)力性。第二我們這款產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)非常的大氣，給用戶帶來(lái)耳目一新的視覺(jué)沖擊力。第三個(gè)，我們這款產(chǎn)品的通過(guò)性非常好，它能適合各種路礦。第四個(gè)，我們這款產(chǎn)品的油耗非常的低，那么在油價(jià)日益飛漲的今天，我想這也是我們重點(diǎn)要跟用戶推薦的一個(gè)亮點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎溃挥邪延秃慕档?，才能是的我們這個(gè)社會(huì)更和諧。

　　主持人：其實(shí)幾點(diǎn)，一個(gè)是動(dòng)力，另外一個(gè)是外觀，還有一個(gè)是通過(guò)性，這三點(diǎn)，油耗，對(duì)，四個(gè)點(diǎn)。那么你們的目標(biāo)群體是哪些，能不能介紹一下？

　　毛春鳴：目標(biāo)客戶其實(shí)我剛才已經(jīng)提到過(guò)，它實(shí)際上在中國(guó)主流社會(huì)。

　　主持人：為什么這么問(wèn)，其實(shí)有這樣的廠商，他不止說(shuō)我這個(gè)是賣給，專門賣給男人，或者賣給怎么樣，有的甚至這樣，我這的車就是專門賣給70后的，70后是怎么樣一個(gè)人，他現(xiàn)在年過(guò)40可以說(shuō)家庭穩(wěn)定，或者是事業(yè)有成，事業(yè)穩(wěn)定也好，這一類的人群。我想細(xì)問(wèn)一下，我們江鈴有沒(méi)有一個(gè)更廣泛的目標(biāo)群體。

　　毛春鳴：其實(shí)我們這款產(chǎn)品的用戶群，多數(shù)都是有了一定的事業(yè)，有了家庭和社會(huì)的責(zé)任，他們到了今天的成就其實(shí)也是中國(guó)的主流社會(huì)，主流人群，他們代表的是中國(guó)的真男人。為什么這么說(shuō)？因?yàn)樗麄儾粌H自己要去努力的工作，要去承擔(dān)對(duì)社會(huì)，對(duì)家庭的責(zé)任，同時(shí)他們還要承受很多外界賦予他們的責(zé)任，但是外界并不了解的。那么這個(gè)時(shí)候這些人，他需要很多人的理解和幫助，他們才會(huì)更加的快樂(lè)。

　　主持人：我是不是可以理解江鈴SUV這一塊的一個(gè)目標(biāo)，可能主要是會(huì)面向男性的用戶？

　　毛春鳴：我們這款產(chǎn)品的確是以男性的用戶群占絕大多數(shù)，所以我們昨天的新馭勝S350的產(chǎn)品定位就是真男人，我們這款產(chǎn)品是真SUV，我們希望我們這個(gè)真SUV陪伴我們的真男人一起去感受真SUV的生活。

　　主持人：據(jù)說(shuō)你們的展臺(tái)還出現(xiàn)一位明星，給大家介紹一下。

　　毛春鳴：那么昨天的亮相會(huì)上，我們請(qǐng)來(lái)了楊坤老師助陣。馭勝品牌是江鈴汽車在進(jìn)軍乘用車的一個(gè)母品牌，這個(gè)品牌在建立的過(guò)程中需要廣大媒體和網(wǎng)友的幫助和支持，我們昨天請(qǐng)楊坤老師來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，也就是為了給予我們這個(gè)品牌更多的生命力，它會(huì)帶來(lái)更多的關(guān)注度。同時(shí)我們也希望通過(guò)此的上海車展，通過(guò)我們網(wǎng)友，大家更多的去了解馭勝SUV這個(gè)品牌。

　　主持人：你覺(jué)得楊坤這個(gè)形象跟這款車有什么樣共性？

　　毛春鳴：首先我覺(jué)得從我們用戶群的特點(diǎn)來(lái)看，我們的用戶群都是中國(guó)的真男人，楊坤老師其實(shí)我們也可以看到，他有今天的成就也是一路通過(guò)自己的努力打拼，所以他在這款產(chǎn)品的用戶群，他代言的時(shí)候，跟我們的用戶群的那種價(jià)值觀其實(shí)是一樣的都是要通過(guò)自己的努力，通過(guò)自己的拼搏才能有今天的成就，這是第一個(gè)。第二個(gè)，我們這款產(chǎn)品也是一個(gè)大型的跨界SUV，它是符合像楊坤老師這樣的一群，工作之余去開(kāi)創(chuàng)SUV生活的一個(gè)伙伴。謝謝。

　　主持人：剛才您在提到馭勝產(chǎn)品的時(shí)候，其中講到了我們的發(fā)動(dòng)機(jī)是來(lái)自福特的發(fā)動(dòng)機(jī)，我們之前在1月份江鈴汽車的發(fā)布公告中也曾經(jīng)講到，就是說(shuō)我們與福特汽車簽訂了一個(gè)協(xié)議，將引入生產(chǎn)福特品牌的SUV，這就涉及到不僅是江鈴馭勝的SUV，還涉及到福特品牌的SUV，對(duì)這個(gè)方面您方便透露一些細(xì)節(jié)嗎？跟我們分享一下。

　　毛春鳴：首先福特是江鈴汽車的第二大股東，在合作過(guò)程中我們會(huì)有廣泛的合作。剛剛提到的像這種SUV產(chǎn)品，我們也是在我們的研發(fā)過(guò)程中，當(dāng)然相關(guān)的信息我們江鈴汽車作為一個(gè)上市公司，我們也會(huì)通過(guò)上市公司的發(fā)布渠道，在第一時(shí)間告訴廣大的網(wǎng)友和媒體、社會(huì)。

　　主持人：另外還涉及到我們的公告上面，我這里有一些數(shù)據(jù)，我們?cè)?012年我們的凈利是15.44個(gè)億，同時(shí)2012年度公司銷量，整車是有20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了一個(gè)，比2011年增長(zhǎng)了3%，我們江鈴汽車預(yù)計(jì)在2013年將會(huì)實(shí)現(xiàn)收入約200億，同比增長(zhǎng)15%，從不目前來(lái)看你覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)設(shè)置怎么樣，你們今年會(huì)有什么樣的步驟或者信心來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

　　毛春鳴：首先從今年一季度的表現(xiàn)來(lái)看，都在我們的規(guī)劃中。當(dāng)然剛才提到為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們首先在產(chǎn)品上面會(huì)推出，就像剛才提到的福特新世代全順，包括我們的域虎皮卡在去年年底推出來(lái)的，那么這些在產(chǎn)品方面。第二在渠道建設(shè)方面，我們將會(huì)給予我們的二三線市場(chǎng)給予更多的關(guān)注，重點(diǎn)扶持我們這些細(xì)分市場(chǎng)，這是在渠道建設(shè)方面。第三在我們的促銷活動(dòng)方面，我們也會(huì)給用戶，給予更多的關(guān)注，讓用戶更多的了解我們的產(chǎn)品，以及我們的促銷活動(dòng)。第四，我們?cè)谑酆蠓?wù)方面，我們也會(huì)把我們的服務(wù)體系，我們的服務(wù)流程做到更加的完美。讓用戶買到的不僅僅是我們的產(chǎn)品，同時(shí)是我們的服務(wù)。

　　主持人：其中您剛才四點(diǎn)中間第二點(diǎn)提到了渠道，我就想問(wèn)一下現(xiàn)在我們的渠道方面是怎么樣一個(gè)情況，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)中國(guó)的一二線城市的汽車競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也是非常的激烈，很多人其實(shí)也把目光轉(zhuǎn)向了三四線城市，有幾個(gè)原因，一個(gè)是一二線競(jìng)爭(zhēng)激烈，第二是大城市它有限派限購(gòu)的政策影響，第三三四線城市，甚至五線城市會(huì)有一個(gè)更加明顯的剛性需求，所以大家都會(huì)轉(zhuǎn)向三四線城市，那么我們江鈴汽車在這一塊，你們現(xiàn)在的比重是怎么樣一個(gè)分配，你們?cè)谇澜ㄔO(shè)上是怎么樣一個(gè)布局的？

　　毛春鳴：首先我們?cè)谇澜ㄔO(shè)上面，會(huì)在原有渠道的基礎(chǔ)上去完善所有地級(jí)市的4S店的建設(shè)，第二步我們會(huì)在更多的縣級(jí)市場(chǎng)，給予我們的分銷，把我們的分銷建立到縣級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)然我們從4S到3S，到縣級(jí)分銷，將逐步的形成一個(gè)完善的，完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這樣才會(huì)使得我們的整個(gè)產(chǎn)品能夠以最快的速度普及到我們每一個(gè)市場(chǎng)。

　　主持人：今年年底你們的渠道建設(shè)有沒(méi)有一個(gè)怎么樣的目標(biāo)呢？

　　毛春鳴：這個(gè)目標(biāo)當(dāng)然是在我們的規(guī)劃中，我們所有的相關(guān)的同事和同仁也都在朝著這個(gè)目標(biāo)在推進(jìn)。

　　主持人：另外我還想從整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng)上探討一個(gè)問(wèn)題，就包括剛才我們看到江鈴汽車去年的增長(zhǎng)較比前年是一個(gè)有3%的增長(zhǎng)，那么去年實(shí)際上很多經(jīng)過(guò)了一個(gè)高速增長(zhǎng)的爆發(fā)之后，2012年大家都遇到了一個(gè)微增長(zhǎng)的情況，微增長(zhǎng)之后2013年我們是不是要尋找一個(gè)機(jī)會(huì)突破，所以主機(jī)廠把2013年看成一個(gè)機(jī)會(huì)年，對(duì)于江鈴汽車來(lái)說(shuō)，你們覺(jué)得2013年你們的機(jī)會(huì)在哪里？

　　毛春鳴：首先我們會(huì)在我們?cè)械纳逃密囶I(lǐng)域，像輕卡、皮卡，以及輕客市場(chǎng)投放更多的產(chǎn)品，就像我剛才提到的像這次全順的新產(chǎn)品，同時(shí)我們也會(huì)把我們更多的能力、資源，投放在像馭勝S350這款產(chǎn)品上面，我想我們一方面把原有的商用市場(chǎng)不斷地做好，不斷地提升市場(chǎng)份額，同時(shí)我們要積極努力的把預(yù)算品牌打造好，讓更多的消費(fèi)者了解馭勝品牌，在對(duì)這個(gè)品牌有認(rèn)知度以后，我們的市場(chǎng)份額，我們?cè)赟UV的銷量應(yīng)該說(shuō)會(huì)得到一個(gè)增長(zhǎng)。

　　主持人：就是說(shuō)關(guān)健詞你會(huì)選擇哪個(gè)關(guān)健詞？

　　毛春鳴：剛剛也有人問(wèn)到，如果說(shuō)要說(shuō)關(guān)健詞的話，我首先覺(jué)得要?jiǎng)?chuàng)新。然后才能爭(zhēng)取突破。

　　主持人：創(chuàng)新才能爭(zhēng)取突破。

　　毛春鳴：六個(gè)字，另外剛剛我選了六個(gè)字，另外還有一個(gè)就是堅(jiān)持，因?yàn)樵谡麄€(gè)創(chuàng)新的過(guò)程中，其實(shí)我們會(huì)遇到很多的挑戰(zhàn)和困難，在這個(gè)過(guò)程中我們一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持我們的能力，堅(jiān)持我們的理念，堅(jiān)持我們的態(tài)度。只有堅(jiān)持我們才能夠把我們的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為突破。

　　主持人：剛才您也說(shuō)到江鈴汽車以前是從商用車來(lái)開(kāi)始起家的，后來(lái)逐漸比如說(shuō)皮卡，然后現(xiàn)在乘用車，現(xiàn)在馭勝的產(chǎn)品在市場(chǎng)上也引起了不錯(cuò)的反響，在未來(lái)我們江鈴汽車在發(fā)展過(guò)程中，你們會(huì)在商用車和乘用車之間做一個(gè)怎么樣的區(qū)分，你們的比重有一個(gè)怎么樣的調(diào)整，未來(lái)以誰(shuí)來(lái)主要倚重的一個(gè)方面？

　　毛春鳴：是這樣的，其實(shí)這兩個(gè)并不矛盾，首先我剛才也提到了，我們會(huì)鞏固原有在商用車領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，包括輕客、皮卡、輕卡，同時(shí)我們會(huì)把我們更多的資源投入在我們SUV馭勝這個(gè)品牌上面，馭勝作為一個(gè)江鈴汽車在乘用車的品牌，我們會(huì)有更多的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

　　主持人：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我想剛才可能您也差不多回答了，我想讓您用一個(gè)比較簡(jiǎn)短的話語(yǔ)來(lái)總結(jié)一下我們江鈴汽車今年的一個(gè)市場(chǎng)的策略重點(diǎn)。

　　毛春鳴：我想首先我們要做好我們的產(chǎn)品品質(zhì)，把我們的網(wǎng)絡(luò)布局的更加合理，完善我們的售后服務(wù)，以最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品提供給我們的客戶，在這個(gè)過(guò)程中要不斷地去創(chuàng)新，堅(jiān)持我們所付出，我相信我們才能夠有突破。

　　主持人：創(chuàng)新、堅(jiān)持，最后突破。最后我想今天在收看我們這個(gè)高端訪談的車訊網(wǎng)的網(wǎng)友中間，肯定是有很多我們江鈴汽車，甚至我們馭勝的這么一個(gè)車主、用戶，那么對(duì)于你們自己產(chǎn)品的這些車主，這些用戶來(lái)說(shuō)，你想通過(guò)今天這樣的機(jī)會(huì)希望跟他們說(shuō)一些什么？

　　毛春鳴：首先感謝用戶這么多年來(lái)對(duì)江鈴汽車的支持和厚愛(ài)，今天也借這個(gè)機(jī)會(huì)歡迎各位到上海車展江鈴汽車展臺(tái)來(lái)看我們的新產(chǎn)品，給我們提供更多的寶貴的意見(jiàn)，也希望各位車主給我們一如既往的支持，使得江鈴汽車在未來(lái)的日子里更加全順。

　　主持人：感謝毛總今天接受我們的采訪，我們也希望廣大網(wǎng)友繼續(xù)關(guān)注江鈴汽車，期待江鈴汽車的創(chuàng)新，也希望他們的堅(jiān)持能夠最終實(shí)現(xiàn)令人滿意的突破，謝謝毛總。

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