【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為江鈴汽車銷售總公司副總經(jīng)理毛春鳴的訪談實錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013上海車展高端訪談，現(xiàn)在我們非常有幸的邀請到江鈴汽車銷售總公司副總經(jīng)理毛春鳴先生，毛總你好，請跟我們的網(wǎng)友打個招呼。

　　毛春鳴：車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

　　主持人：首先我想請毛總介紹一下，這次上海車展我們江鈴汽車參展的一個陣容是怎么樣，然后你自己覺得再這次參展陣容中間有哪些亮點可以跟我們網(wǎng)友來分享一下。

　　毛春鳴：這次是江鈴汽車第一次參加這種大型的車展，在這次車展上我們一共帶來了6款產(chǎn)品，其中兩款是全順產(chǎn)品，在昨天上午我們也對這兩款產(chǎn)品進行了一個新聞發(fā)布會。同時我們還有三款新馭勝S350的產(chǎn)品，其中兩款在昨天下午舉行了新車的首發(fā)儀式，還有一款是我們皮卡的改裝車，這樣我們整個在輕客、在SUV，在皮卡領(lǐng)域這三個細分市場都帶來了我們的產(chǎn)品。說到這幾個產(chǎn)品的亮點，我想首先在全順這方面，大家對我們?nèi)槕?yīng)該說是有一定的認可，在整個細分市場也保持一個比較高的市場份額。這一次推出的市場產(chǎn)品，我們也做了很多的外觀和內(nèi)室的改進，這些我們也會給用戶帶來更多的驚喜。同時我們可以看到昨天下午的新馭勝S350亮相會，這款產(chǎn)品在外觀，在內(nèi)室以及性能方面都做了很多的改進和提升，這些對這款產(chǎn)品將會是一個，讓我們的廣大用戶更加的滿意，更加滿足他們的需求。

　　主持人：如果讓您來推薦的話，因為你們這一次帶來6款車，你希望到我們江鈴汽車展臺的用戶首先到哪一個車前面去看一下？

　　毛春鳴：要我來選擇的話，我首先會去選擇新馭勝S350，因為我們知道這兩年在SUV市場應(yīng)該說發(fā)展的非?？欤彩谴蠹曳浅Ｏ矚g的新的細分市場的一個產(chǎn)品。這一次我們帶來的產(chǎn)品是一個大型的跨界SUV產(chǎn)品，它的用戶群我們定位叫真男人，我們會給我們的真男人帶來一個真的SUV，希望我們的真男人用我們的SUV作為伙伴去開創(chuàng)一個真SUV的生活。

　　主持人：非常好。是這樣的，我們說到SUV，然后我們來看一下去年的一個市場，去年實際上面轎車上面可能出現(xiàn)了一個微增長的情況，但是唯有SUV這個市場出現(xiàn)了一個行業(yè)大概25%左右的增長，所以大家都能夠看到這個情況。那么2013年其實很多的主機廠也把自己的目光放在了SUV上，除了傳統(tǒng)的SUV品牌的制造商，甚至以前我們在做一些其他品牌的，比如說轎車大家都在切入SUV市場，那么江鈴汽車你們覺得在SUV這塊日益競爭激烈的這么一個市場中間，你們怎么去把握自己的位置，你們怎么去應(yīng)對這么一個激烈的競爭？

　　毛春鳴：首先我們可以看到，SUV這個細分市場就像剛剛主持人提到的，它是一個成長非?？斓募毞质袌?，首先這是因為我們的汽車用戶在選擇我們的產(chǎn)品的過程中，大家感覺到SUV產(chǎn)品它有很多它自己的特點，所以它會這種快速的符合中國消費者的這種需求，但同時我們也可以看到，在SUV這個細分市場里面，它其實也有更多細分的，包括都市、越野、跨界等等，我們的這款產(chǎn)品首先對我們的用戶群進行了一個定位，我們的用戶群大多數(shù)都是有一定的工作經(jīng)歷，有一定的工作閱歷，也是家庭和社會的棟梁，也是社會的主流。那么這些人有今天的成就，其實一路上都是很不容易，這款產(chǎn)品也是剛剛我也提到了，是一個大型的跨界SUV，它不僅能滿足我們?nèi)粘５墓ぷ鳎瑫r也能滿足我們的生活，我們也希望我們的這款產(chǎn)品能夠給我們的這些真男人們，帶去的是一款真SUV，以這個作為他工作和生活的伙伴，去感受一種真SUV的生活。換句話說我們的這個產(chǎn)品在SUV市場有我們自己的品牌特色，有我們用戶群的定位，這樣就能從重點的SUV產(chǎn)品中，保留我們自己的個性。

　　主持人：我其實想要問的就是這個個性，就是江鈴你的產(chǎn)品，具體到我們SUV，你怎么樣區(qū)別于別人，你的優(yōu)勢在哪里，為什么這么問，現(xiàn)在我們可以看到SUV的市場也是有一定的界限，從以前的越野，到現(xiàn)在逐漸流行的城市SUV，甚至還有一個跨界，這個綜合性的東西，那么我們江鈴你的個性是在哪里？

　　毛春鳴：談到具體的這款產(chǎn)品，我們可以知道作為一款汽車，最重要的就是發(fā)動機，那么我們在這款產(chǎn)品上匹配的是我們福特技術(shù)的PUMN發(fā)動機，這款給我們用戶帶來的是澎湃的動力性。第二我們這款產(chǎn)品的外觀設(shè)計非常的大氣，給用戶帶來耳目一新的視覺沖擊力。第三個，我們這款產(chǎn)品的通過性非常好，它能適合各種路礦。第四個，我們這款產(chǎn)品的油耗非常的低，那么在油價日益飛漲的今天，我想這也是我們重點要跟用戶推薦的一個亮點，因為我們知道，只有把油耗降低，才能是的我們這個社會更和諧。

　　主持人：其實幾點，一個是動力，另外一個是外觀，還有一個是通過性，這三點，油耗，對，四個點。那么你們的目標群體是哪些，能不能介紹一下？

　　毛春鳴：目標客戶其實我剛才已經(jīng)提到過，它實際上在中國主流社會。

　　主持人：為什么這么問，其實有這樣的廠商，他不止說我這個是賣給，專門賣給男人，或者賣給怎么樣，有的甚至這樣，我這的車就是專門賣給70后的，70后是怎么樣一個人，他現(xiàn)在年過40可以說家庭穩(wěn)定，或者是事業(yè)有成，事業(yè)穩(wěn)定也好，這一類的人群。我想細問一下，我們江鈴有沒有一個更廣泛的目標群體。

　　毛春鳴：其實我們這款產(chǎn)品的用戶群，多數(shù)都是有了一定的事業(yè)，有了家庭和社會的責任，他們到了今天的成就其實也是中國的主流社會，主流人群，他們代表的是中國的真男人。為什么這么說？因為他們不僅自己要去努力的工作，要去承擔對社會，對家庭的責任，同時他們還要承受很多外界賦予他們的責任，但是外界并不了解的。那么這個時候這些人，他需要很多人的理解和幫助，他們才會更加的快樂。

　　主持人：我是不是可以理解江鈴SUV這一塊的一個目標，可能主要是會面向男性的用戶？

　　毛春鳴：我們這款產(chǎn)品的確是以男性的用戶群占絕大多數(shù)，所以我們昨天的新馭勝S350的產(chǎn)品定位就是真男人，我們這款產(chǎn)品是真SUV，我們希望我們這個真SUV陪伴我們的真男人一起去感受真SUV的生活。

　　主持人：據(jù)說你們的展臺還出現(xiàn)一位明星，給大家介紹一下。

　　毛春鳴：那么昨天的亮相會上，我們請來了楊坤老師助陣。馭勝品牌是江鈴汽車在進軍乘用車的一個母品牌，這個品牌在建立的過程中需要廣大媒體和網(wǎng)友的幫助和支持，我們昨天請楊坤老師來到現(xiàn)場，也就是為了給予我們這個品牌更多的生命力，它會帶來更多的關(guān)注度。同時我們也希望通過此的上海車展，通過我們網(wǎng)友，大家更多的去了解馭勝SUV這個品牌。

　　主持人：你覺得楊坤這個形象跟這款車有什么樣共性？

　　毛春鳴：首先我覺得從我們用戶群的特點來看，我們的用戶群都是中國的真男人，楊坤老師其實我們也可以看到，他有今天的成就也是一路通過自己的努力打拼，所以他在這款產(chǎn)品的用戶群，他代言的時候，跟我們的用戶群的那種價值觀其實是一樣的都是要通過自己的努力，通過自己的拼搏才能有今天的成就，這是第一個。第二個，我們這款產(chǎn)品也是一個大型的跨界SUV，它是符合像楊坤老師這樣的一群，工作之余去開創(chuàng)SUV生活的一個伙伴。謝謝。

　　主持人：剛才您在提到馭勝產(chǎn)品的時候，其中講到了我們的發(fā)動機是來自福特的發(fā)動機，我們之前在1月份江鈴汽車的發(fā)布公告中也曾經(jīng)講到，就是說我們與福特汽車簽訂了一個協(xié)議，將引入生產(chǎn)福特品牌的SUV，這就涉及到不僅是江鈴馭勝的SUV，還涉及到福特品牌的SUV，對這個方面您方便透露一些細節(jié)嗎？跟我們分享一下。

　　毛春鳴：首先福特是江鈴汽車的第二大股東，在合作過程中我們會有廣泛的合作。剛剛提到的像這種SUV產(chǎn)品，我們也是在我們的研發(fā)過程中，當然相關(guān)的信息我們江鈴汽車作為一個上市公司，我們也會通過上市公司的發(fā)布渠道，在第一時間告訴廣大的網(wǎng)友和媒體、社會。

　　主持人：另外還涉及到我們的公告上面，我這里有一些數(shù)據(jù)，我們在2012年我們的凈利是15.44個億，同時2012年度公司銷量，整車是有20萬輛，同比增長了一個，比2011年增長了3%，我們江鈴汽車預(yù)計在2013年將會實現(xiàn)收入約200億，同比增長15%，從不目前來看你覺得這個目標設(shè)置怎么樣，你們今年會有什么樣的步驟或者信心來實現(xiàn)這個目標？

　　毛春鳴：首先從今年一季度的表現(xiàn)來看，都在我們的規(guī)劃中。當然剛才提到為了實現(xiàn)這個目標，我們首先在產(chǎn)品上面會推出，就像剛才提到的福特新世代全順，包括我們的域虎皮卡在去年年底推出來的，那么這些在產(chǎn)品方面。第二在渠道建設(shè)方面，我們將會給予我們的二三線市場給予更多的關(guān)注，重點扶持我們這些細分市場，這是在渠道建設(shè)方面。第三在我們的促銷活動方面，我們也會給用戶，給予更多的關(guān)注，讓用戶更多的了解我們的產(chǎn)品，以及我們的促銷活動。第四，我們在售后服務(wù)方面，我們也會把我們的服務(wù)體系，我們的服務(wù)流程做到更加的完美。讓用戶買到的不僅僅是我們的產(chǎn)品，同時是我們的服務(wù)。

　　主持人：其中您剛才四點中間第二點提到了渠道，我就想問一下現(xiàn)在我們的渠道方面是怎么樣一個情況，因為目前來說中國的一二線城市的汽車競爭市場也是非常的激烈，很多人其實也把目光轉(zhuǎn)向了三四線城市，有幾個原因，一個是一二線競爭激烈，第二是大城市它有限派限購的政策影響，第三三四線城市，甚至五線城市會有一個更加明顯的剛性需求，所以大家都會轉(zhuǎn)向三四線城市，那么我們江鈴汽車在這一塊，你們現(xiàn)在的比重是怎么樣一個分配，你們在渠道建設(shè)上是怎么樣一個布局的？

　　毛春鳴：首先我們在渠道建設(shè)上面，會在原有渠道的基礎(chǔ)上去完善所有地級市的4S店的建設(shè)，第二步我們會在更多的縣級市場，給予我們的分銷，把我們的分銷建立到縣級市場。當然我們從4S到3S，到縣級分銷，將逐步的形成一個完善的，完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。這樣才會使得我們的整個產(chǎn)品能夠以最快的速度普及到我們每一個市場。

　　主持人：今年年底你們的渠道建設(shè)有沒有一個怎么樣的目標呢？

　　毛春鳴：這個目標當然是在我們的規(guī)劃中，我們所有的相關(guān)的同事和同仁也都在朝著這個目標在推進。

　　主持人：另外我還想從整個中國汽車市場上探討一個問題，就包括剛才我們看到江鈴汽車去年的增長較比前年是一個有3%的增長，那么去年實際上很多經(jīng)過了一個高速增長的爆發(fā)之后，2012年大家都遇到了一個微增長的情況，微增長之后2013年我們是不是要尋找一個機會突破，所以主機廠把2013年看成一個機會年，對于江鈴汽車來說，你們覺得2013年你們的機會在哪里？

　　毛春鳴：首先我們會在我們原有的商用車領(lǐng)域，像輕卡、皮卡，以及輕客市場投放更多的產(chǎn)品，就像我剛才提到的像這次全順的新產(chǎn)品，同時我們也會把我們更多的能力、資源，投放在像馭勝S350這款產(chǎn)品上面，我想我們一方面把原有的商用市場不斷地做好，不斷地提升市場份額，同時我們要積極努力的把預(yù)算品牌打造好，讓更多的消費者了解馭勝品牌，在對這個品牌有認知度以后，我們的市場份額，我們在SUV的銷量應(yīng)該說會得到一個增長。

　　主持人：就是說關(guān)健詞你會選擇哪個關(guān)健詞？

　　毛春鳴：剛剛也有人問到，如果說要說關(guān)健詞的話，我首先覺得要創(chuàng)新。然后才能爭取突破。

　　主持人：創(chuàng)新才能爭取突破。

　　毛春鳴：六個字，另外剛剛我選了六個字，另外還有一個就是堅持，因為在整個創(chuàng)新的過程中，其實我們會遇到很多的挑戰(zhàn)和困難，在這個過程中我們一定要堅持，堅持我們的能力，堅持我們的理念，堅持我們的態(tài)度。只有堅持我們才能夠把我們的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為突破。

　　主持人：剛才您也說到江鈴汽車以前是從商用車來開始起家的，后來逐漸比如說皮卡，然后現(xiàn)在乘用車，現(xiàn)在馭勝的產(chǎn)品在市場上也引起了不錯的反響，在未來我們江鈴汽車在發(fā)展過程中，你們會在商用車和乘用車之間做一個怎么樣的區(qū)分，你們的比重有一個怎么樣的調(diào)整，未來以誰來主要倚重的一個方面？

　　毛春鳴：是這樣的，其實這兩個并不矛盾，首先我剛才也提到了，我們會鞏固原有在商用車領(lǐng)域的細分市場，包括輕客、皮卡、輕卡，同時我們會把我們更多的資源投入在我們SUV馭勝這個品牌上面，馭勝作為一個江鈴汽車在乘用車的品牌，我們會有更多的新產(chǎn)品投放市場。

　　主持人：其實這個問題我想剛才可能您也差不多回答了，我想讓您用一個比較簡短的話語來總結(jié)一下我們江鈴汽車今年的一個市場的策略重點。

　　毛春鳴：我想首先我們要做好我們的產(chǎn)品品質(zhì)，把我們的網(wǎng)絡(luò)布局的更加合理，完善我們的售后服務(wù)，以最優(yōu)性價比的產(chǎn)品提供給我們的客戶，在這個過程中要不斷地去創(chuàng)新，堅持我們所付出，我相信我們才能夠有突破。

　　主持人：創(chuàng)新、堅持，最后突破。最后我想今天在收看我們這個高端訪談的車訊網(wǎng)的網(wǎng)友中間，肯定是有很多我們江鈴汽車，甚至我們馭勝的這么一個車主、用戶，那么對于你們自己產(chǎn)品的這些車主，這些用戶來說，你想通過今天這樣的機會希望跟他們說一些什么？

　　毛春鳴：首先感謝用戶這么多年來對江鈴汽車的支持和厚愛，今天也借這個機會歡迎各位到上海車展江鈴汽車展臺來看我們的新產(chǎn)品，給我們提供更多的寶貴的意見，也希望各位車主給我們一如既往的支持，使得江鈴汽車在未來的日子里更加全順。

　　主持人：感謝毛總今天接受我們的采訪，我們也希望廣大網(wǎng)友繼續(xù)關(guān)注江鈴汽車，期待江鈴汽車的創(chuàng)新，也希望他們的堅持能夠最終實現(xiàn)令人滿意的突破，謝謝毛總。

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