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或售28萬元 日產(chǎn)加長版天籟公爵即將上市

2013年11月21日 09:38 來源:車訊網(wǎng)
作者:綜合
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  【車訊網(wǎng) 報道】多年來,中級車市一直都是廠家的必爭之地,前幾年是日系三強(qiáng)(即天籟凱美瑞雅閣)與德系、美系瓜分這個領(lǐng)域,這幾年韓系、法系以及國產(chǎn)車等也都紛紛推出中級車型,爭奪市場。幾年前中級車市場的競爭就非常激烈,而現(xiàn)在的競爭幾乎可以用熾熱來形容。

或售28萬元 日產(chǎn)加長版天籟公爵即將上市

  雖然中級車市場強(qiáng)手眾多,但是苦于越來越激烈的競爭局面,可供強(qiáng)手施展的空間卻越來越少,為了增加銷售量,目前車企主要采用的辦法是兩個:

  一是降價促銷,這個辦法最快也最蠢,車一旦降價,雖然能在一時拉動銷售量,也更增強(qiáng)了部分持幣待購消費(fèi)者繼續(xù)等待的心理,很多精明的消費(fèi)者會期望將來也許會有更大的優(yōu)惠,所以遲遲不肯出手。長此以往,反倒給消費(fèi)者產(chǎn)生一種誤區(qū),車不降價就不買,汽車降價促銷比飲鴆止渴強(qiáng)一點(diǎn)兒。

  二是新老兩代同堂銷售,也就是新款上市,老款不退市,冠以經(jīng)典款之類的名號,大幅降低售價后,對外銷售。這樣的方式,給消費(fèi)者最直接的印象就是存在欺詐之嫌。所謂的老款就是新款上市前的新款,現(xiàn)在動輒降價四五萬,那么以前的價格是不是虛高太多了?現(xiàn)在所謂的新款是不是也有這樣的降價空間呢?消費(fèi)者心中會畫一大圈問號。

或售28萬元 日產(chǎn)加長版天籟公爵即將上市

  另外,正是因為汽車的技術(shù)及外觀落后了,才要更新?lián)Q代的,該淘汰的不淘汰,這不是欺詐嗎?所以一般來說,所謂的經(jīng)典款車型往往人氣不高,甚至拖累新款的銷售。這樣的新老同堂不是什么營銷妙招兒。

  那么真正增強(qiáng)車型競爭力的方式是什么呢?很顯然,就是創(chuàng)立一個全新的細(xì)分領(lǐng)域,并將這種新的車型介紹給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者接受這種全新的理念,進(jìn)而拉動銷售量,這才是最有智慧的提升競爭力的制勝高招。

  我們都注意到了,進(jìn)入中國市場的中大型豪華車,都要造成“L”型的,“L”在國內(nèi)有著特殊的意義,即加長。無加長就無市場,幾乎已成為所有中大型豪華車企對中國市場的認(rèn)識?,F(xiàn)在不僅德系三巨頭在國內(nèi)推銷加長版車型,其他的中大型豪華品牌也在走“欲進(jìn)中國,先要加長”的路子。

或售28萬元 日產(chǎn)加長版天籟公爵即將上市

  而中級車市場,雖然銷售量巨大,但是走豪華車的加長路子的車企卻沒有,這也讓中級車的消費(fèi)者難以享受到豪華車大空間的待遇。不過最近日產(chǎn)帶來了一個好消息,以豪華舒適見長的天籟即將推出一款加長版中級車,即天籟•公爵加長版,這款車型也將在在今年的廣州車展上亮相,這將是日產(chǎn)在中級車市場開啟的一個全新細(xì)分市場,中級車也將進(jìn)入“L”時代。這對于所有的中級車消費(fèi)者來說,將是一個相當(dāng)振奮的好消息,因為用中級車的價格享受豪華車般的大空間舒適性,豈不美哉?

  “公爵”屬于日產(chǎn)家族的貴族,有著令人仰慕的高貴血統(tǒng),而天籟•公爵系列車型也一直是這個級別的“大哥”,那么未來天籟公爵上市的售價會是多少呢?筆者不敢妄自菲薄,但是我們可以預(yù)測,現(xiàn)在天籟標(biāo)準(zhǔn)版的起售價是17.78萬~37.18萬,而2.5L排量的起售價為20.58萬元,天籟加長版預(yù)計也會搭載2.5L、3.5L兩款發(fā)動機(jī),那么按照日產(chǎn)“客戶至上”、把實惠讓給消費(fèi)者的宗旨,天籟•公爵加長版的預(yù)計起售價會在28萬左右,如果是這樣的定價策略,必能有相當(dāng)大的影響力,當(dāng)然具體售價還要等天籟•公爵上市后才能知曉。

  現(xiàn)在隨著天籟•公爵加長版的發(fā)布,中級車的“L”時代即將開啟,這將是一個萬眾期待的新領(lǐng)域,數(shù)以萬萬計的消費(fèi)者都在期盼著天籟•公爵加長版的上市,中級車市的新潮流即將開始。

關(guān)鍵詞: 日產(chǎn) - 加長版天籟公爵 - 天籟
責(zé)任編輯:姚艷芳
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