【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012北京國(guó)際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)和中國(guó)國(guó)際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為蓮花汽車乘用車銷售公司常務(wù)副總裁趙維華做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

車訊網(wǎng)專訪蓮花汽車乘用車銷售公司常務(wù)副總裁趙維華

　　主持人：車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！首先請(qǐng)趙總談一下這次蓮花在北京車展帶來(lái)的相關(guān)車型情況。

　　趙維華：大家好！這次北京車展是我們蓮花汽車有史以來(lái)參展規(guī)模最大、車型最全、展臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格最絢的一次車展。蓮花公司帶來(lái)了8款全新車型，而且這幾款車型都將在一年之內(nèi)上市。這8款車型涵蓋了轎車、運(yùn)動(dòng)轎車、轎跑、SUV、以及像L5這樣的改裝車，整個(gè)展出車型比較全面。這次蓮花汽車展臺(tái)布置非常絢酷，有很多用戶互動(dòng)環(huán)節(jié)，小王子也會(huì)到車展現(xiàn)場(chǎng)與用戶見(jiàn)面。

　　主持人：我們特別注意到，蓮花不僅帶來(lái)了很多轎車產(chǎn)品，而且?guī)?lái)了SUV。大家都知道最近幾年中國(guó)市場(chǎng)SUV非?；鸨?，汽車廠家的重視程度也非常高。請(qǐng)介紹一下此次蓮花帶來(lái)的首款SUV產(chǎn)品情況怎樣？它的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在什么方面？

　　趙維華：今年北京車展上蓮花汽車展出的車型陣容比較全面，我們這幾年一直在儲(chǔ)備著SUV車型?？紤]到這次北京車展在整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施階段的意義，我們就把這款新SUV亮相了。這款SUV車型定位為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)都市跨界車，傳承了蓮花汽車所慣有運(yùn)動(dòng)的激情的品牌特性。從造型來(lái)說(shuō)，這款SUV車型非常CROSS跨界和時(shí)尚，并且延續(xù)了蓮花汽車運(yùn)動(dòng)操控性的底盤特質(zhì)，在配套體系上和國(guó)際著名企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)合作。

　　我們相信在SUV目標(biāo)市場(chǎng)里面，這幾年國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)增幅非?？欤M(fèi)者越來(lái)越喜歡都市跨界的感受。這款SUV車型經(jīng)過(guò)了幾年的準(zhǔn)備期，從產(chǎn)品本身的前期調(diào)研，到對(duì)制造工藝的把關(guān)，我們相信推出來(lái)以后將是極具性價(jià)比和市場(chǎng)沖擊力的產(chǎn)品，完全能夠滿足用戶的期待。

　　主持人：剛才提到極具性價(jià)比、極具競(jìng)爭(zhēng)力。第一，我們這款車什么時(shí)候上市？第二它的價(jià)格大概多少？

　　趙維華：蓮花SUV的上市時(shí)間要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)最后把控的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。產(chǎn)品品質(zhì)是整個(gè)品牌的基礎(chǔ)，蓮花汽車一直追求高品質(zhì)的發(fā)展方向，而且消費(fèi)者對(duì)SUV產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，因此蓮花這款SUV車型的上市時(shí)間被安排在今年年底和明年年初。至于為什么時(shí)間拉得這么長(zhǎng)？其實(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)具備小規(guī)模量產(chǎn)的能力，但是我們想用更多的時(shí)間把品質(zhì)做得更好一些，把社會(huì)服務(wù)的工作做得更扎實(shí)一些。至于剛才說(shuō)到極具性價(jià)比，我們大約的價(jià)位區(qū)間是在10—15萬(wàn)之間。

　　主持人：車訊網(wǎng)網(wǎng)友注意到蓮花汽車在國(guó)內(nèi)發(fā)展非常迅速。第一，蓮花汽車新品推出非常多，第二，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和售后服務(wù)跟進(jìn)也很快。大家都很關(guān)心現(xiàn)在蓮花汽車的網(wǎng)絡(luò)渠道和售后服務(wù)有沒(méi)有進(jìn)一步的計(jì)劃和動(dòng)作？

　　趙維華：作為主機(jī)廠，無(wú)論推出多少高品質(zhì)產(chǎn)品，跟消費(fèi)者見(jiàn)面還是需要通過(guò)4S店與用戶溝通的，特別是售后服務(wù)。汽車行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，用戶對(duì)服務(wù)要求也越來(lái)越高，當(dāng)然這個(gè)范疇內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題也比較多。整個(gè)2012年對(duì)于蓮花汽車而言，是個(gè)品牌戰(zhàn)略年，需要的是昂首跨越這個(gè)品牌實(shí)施階段。今年我們除了實(shí)施這個(gè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略外，還有兩個(gè)核心工作，一個(gè)是渠道網(wǎng)絡(luò)，另外一個(gè)就是服務(wù)戰(zhàn)略——在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，由于我們前期追求的是個(gè)性化市場(chǎng)，因此對(duì)量追求不是太高，這導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)覆蓋率有所欠缺。今年4S店建設(shè)目標(biāo)大概在150家左右，在4S店基礎(chǔ)上要覆蓋近800家二級(jí)網(wǎng)絡(luò)；目前蓮花汽車有500家具備服務(wù)功能的渠道網(wǎng)絡(luò)，年底應(yīng)該能提升到600多家，這將極大地滿足我們用戶的服務(wù)覆蓋半徑問(wèn)題，方便用戶更加容易找到我們的維修點(diǎn)。

　　目前，蓮花汽車整個(gè)服務(wù)價(jià)格區(qū)間與韓系相當(dāng)，我們已經(jīng)把整個(gè)配件價(jià)格和維修工時(shí)進(jìn)行一些下調(diào)，來(lái)滿足用戶曾經(jīng)提出的維修難維修貴的問(wèn)題。就在今年6、7月份，我們會(huì)具體發(fā)布相關(guān)的服務(wù)品牌和服務(wù)承諾，以及一些具體的舉措。

　　主持人：過(guò)去幾年，中國(guó)的汽車市場(chǎng)發(fā)展非?？?，尤其2008年、2009年屬于超常規(guī)發(fā)展，而去年和今年乘用車市場(chǎng)增速明顯放緩，有的細(xì)分市場(chǎng)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，于是有些人開(kāi)始不看好中國(guó)汽車市場(chǎng)前景。蓮花汽車如何看待今年的市場(chǎng)？我們?cè)诰唧w營(yíng)銷層面上如何考慮市場(chǎng)背景？

　　趙維華：這是最近汽車行業(yè)內(nèi)一直關(guān)注的話題。中國(guó)入世10年是汽車市場(chǎng)快速發(fā)展的十年，每年的增長(zhǎng)率非常高；從2010年起中國(guó)汽車行業(yè)增速開(kāi)始放緩，預(yù)計(jì)今年一季度應(yīng)該是增速下降。這在任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)汽車市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中都是必然的，只不過(guò)是經(jīng)歷一些起伏和調(diào)整。特別是今年，汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的A0、A00級(jí)小型車受到了很大沖擊，這跟整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、油價(jià)、以及國(guó)家政策等關(guān)系很大。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)中國(guó)汽車市場(chǎng)總的發(fā)展趨勢(shì)是向好的——因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)很大，像北京、上海、江浙和廣深等一級(jí)汽車市場(chǎng)也剛剛出現(xiàn)二次換購(gòu)潮，二級(jí)市場(chǎng)則剛剛興起，汽車市場(chǎng)提升空間還有很大。

　　另外，3—4級(jí)市場(chǎng)也有很大空間，很多人正準(zhǔn)備購(gòu)買第一輛車。未來(lái)3-5年，樂(lè)觀地講中國(guó)汽車增長(zhǎng)應(yīng)該還有黃金十年，目前的階段性調(diào)整并不會(huì)影響大勢(shì)，現(xiàn)在的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)一定會(huì)有，但是細(xì)分市場(chǎng)則各有千秋。從一季度汽車市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，SUV和豪華車表現(xiàn)更好，這也符合蓮花汽車對(duì)泛80后更追求個(gè)性化以及講究產(chǎn)品操控性的細(xì)分人群特質(zhì)分析。2012年第一季度，蓮花汽車環(huán)比增長(zhǎng)48.2%，這種增速就在我們的預(yù)期之中。

　　主持人：這樣的大背景下，我們的營(yíng)銷策略上如何匹配跟進(jìn)？

　　趙維華：蓮花汽車整個(gè)的戰(zhàn)略考慮，前幾年我們是品牌的儲(chǔ)備期，去年是品牌戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)布。今年更多的是品牌實(shí)施階段，作為品牌戰(zhàn)略實(shí)施的第一年，今年我們提出了昂首跨越。昂首的核心就是產(chǎn)品產(chǎn)品。北京車展我們就帶來(lái)了8款全新的車型和消費(fèi)者見(jiàn)面。在品牌上我們堅(jiān)持潮人運(yùn)動(dòng)，潮人愛(ài)情，潮人音樂(lè)，潮人文化。另外在網(wǎng)絡(luò)上我們要加大網(wǎng)絡(luò)的下沉和服務(wù)功能，在服務(wù)上推出更親民的能夠解決用戶所有關(guān)心的問(wèn)題的舉措。今年我們圍繞用戶市場(chǎng)做具體的營(yíng)銷舉措。對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)內(nèi)部管理升級(jí)的工作。

　　主持人：車訊網(wǎng)網(wǎng)友非常關(guān)注新品，蓮花汽車接下來(lái)在新品上有沒(méi)有什么具體計(jì)劃？比如說(shuō)每年推出幾款車，或者在新車型上如何改進(jìn)？

　　趙維華：蓮花汽車產(chǎn)品技術(shù)可以歸納為三橫三縱，每個(gè)系列里面又有轎車、轎跑、SUV車型，這是產(chǎn)品的總體布局。這一次車展我們帶來(lái)8款車型，這是前幾年儲(chǔ)備的車型。未來(lái)我們推出的產(chǎn)品，再追求產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)，更會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)工作。所以我們寧愿把新車發(fā)布的速度放緩點(diǎn)，轉(zhuǎn)而推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；可以保證的是，每年一定會(huì)有改款新車跟消費(fèi)者見(jiàn)面。運(yùn)動(dòng)型轎車是蓮花汽車的獨(dú)特主張，因此在個(gè)性化市場(chǎng)里，我們一定會(huì)把運(yùn)動(dòng)改裝和汽車發(fā)燒友關(guān)聯(lián)起來(lái)，把蓮花產(chǎn)汽車的時(shí)尚性元素做得更豐富。

　　主持人：您可不可以列舉一下這次車展上，您最喜歡的一款車，和最不喜歡的一款車？

　　趙維華：我覺(jué)得車展上展出的車型都有獨(dú)特之處，最喜歡或者最不喜歡只代表個(gè)人觀點(diǎn)。因此我不便做過(guò)多的評(píng)價(jià)，這個(gè)機(jī)會(huì)還是讓消費(fèi)者或者用戶到現(xiàn)場(chǎng)感受吧，這是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的事情。

　　主持人：您作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)看，最看好的是哪一款？

　　趙維華：我還沒(méi)來(lái)得及看。待會(huì)兒我把整個(gè)展館的車型看一看再告訴你。

　　主持人：謝謝趙總！

　　趙維華：謝謝！