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蓮花汽車/蓮花T5

趙維華:蓮花SUV最快年底上市 售價(jià)10-15萬(wàn)

2012年04月23日 15:38 來(lái)源:車訊網(wǎng) 作者:車訊網(wǎng) 我要評(píng)論()

  【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012北京國(guó)際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)和中國(guó)國(guó)際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道,同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為蓮花汽車乘用車銷售公司常務(wù)副總裁趙維華做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

車訊網(wǎng)專訪蓮花汽車乘用車銷售公司常務(wù)副總裁趙維華

  主持人:車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!首先請(qǐng)趙總談一下這次蓮花在北京車展帶來(lái)的相關(guān)車型情況。

  趙維華:大家好!這次北京車展是我們蓮花汽車有史以來(lái)參展規(guī)模最大、車型最全、展臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格最絢的一次車展。蓮花公司帶來(lái)了8款全新車型,而且這幾款車型都將在一年之內(nèi)上市。這8款車型涵蓋了轎車、運(yùn)動(dòng)轎車、轎跑、SUV、以及像L5這樣的改裝車,整個(gè)展出車型比較全面。這次蓮花汽車展臺(tái)布置非常絢酷,有很多用戶互動(dòng)環(huán)節(jié),小王子也會(huì)到車展現(xiàn)場(chǎng)與用戶見(jiàn)面。

  主持人:我們特別注意到,蓮花不僅帶來(lái)了很多轎車產(chǎn)品,而且?guī)?lái)了SUV。大家都知道最近幾年中國(guó)市場(chǎng)SUV非?;鸨?,汽車廠家的重視程度也非常高。請(qǐng)介紹一下此次蓮花帶來(lái)的首款SUV產(chǎn)品情況怎樣?它的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在什么方面?

  趙維華:今年北京車展上蓮花汽車展出的車型陣容比較全面,我們這幾年一直在儲(chǔ)備著SUV車型??紤]到這次北京車展在整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施階段的意義,我們就把這款新SUV亮相了。這款SUV車型定位為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)都市跨界車,傳承了蓮花汽車所慣有運(yùn)動(dòng)的激情的品牌特性。從造型來(lái)說(shuō),這款SUV車型非常CROSS跨界和時(shí)尚,并且延續(xù)了蓮花汽車運(yùn)動(dòng)操控性的底盤特質(zhì),在配套體系上和國(guó)際著名企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)合作。

  我們相信在SUV目標(biāo)市場(chǎng)里面,這幾年國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)增幅非??欤M(fèi)者越來(lái)越喜歡都市跨界的感受。這款SUV車型經(jīng)過(guò)了幾年的準(zhǔn)備期,從產(chǎn)品本身的前期調(diào)研,到對(duì)制造工藝的把關(guān),我們相信推出來(lái)以后將是極具性價(jià)比和市場(chǎng)沖擊力的產(chǎn)品,完全能夠滿足用戶的期待。

  主持人:剛才提到極具性價(jià)比、極具競(jìng)爭(zhēng)力。第一,我們這款車什么時(shí)候上市?第二它的價(jià)格大概多少?

  趙維華:蓮花SUV的上市時(shí)間要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)最后把控的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。產(chǎn)品品質(zhì)是整個(gè)品牌的基礎(chǔ),蓮花汽車一直追求高品質(zhì)的發(fā)展方向,而且消費(fèi)者對(duì)SUV產(chǎn)品的要求越來(lái)越高,因此蓮花這款SUV車型的上市時(shí)間被安排在今年年底和明年年初。至于為什么時(shí)間拉得這么長(zhǎng)?其實(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)具備小規(guī)模量產(chǎn)的能力,但是我們想用更多的時(shí)間把品質(zhì)做得更好一些,把社會(huì)服務(wù)的工作做得更扎實(shí)一些。至于剛才說(shuō)到極具性價(jià)比,我們大約的價(jià)位區(qū)間是在10—15萬(wàn)之間。

  主持人:車訊網(wǎng)網(wǎng)友注意到蓮花汽車在國(guó)內(nèi)發(fā)展非常迅速。第一,蓮花汽車新品推出非常多,第二,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和售后服務(wù)跟進(jìn)也很快。大家都很關(guān)心現(xiàn)在蓮花汽車的網(wǎng)絡(luò)渠道和售后服務(wù)有沒(méi)有進(jìn)一步的計(jì)劃和動(dòng)作?

  趙維華:作為主機(jī)廠,無(wú)論推出多少高品質(zhì)產(chǎn)品,跟消費(fèi)者見(jiàn)面還是需要通過(guò)4S店與用戶溝通的,特別是售后服務(wù)。汽車行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,用戶對(duì)服務(wù)要求也越來(lái)越高,當(dāng)然這個(gè)范疇內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題也比較多。整個(gè)2012年對(duì)于蓮花汽車而言,是個(gè)品牌戰(zhàn)略年,需要的是昂首跨越這個(gè)品牌實(shí)施階段。今年我們除了實(shí)施這個(gè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略外,還有兩個(gè)核心工作,一個(gè)是渠道網(wǎng)絡(luò),另外一個(gè)就是服務(wù)戰(zhàn)略——在渠道網(wǎng)絡(luò)方面,由于我們前期追求的是個(gè)性化市場(chǎng),因此對(duì)量追求不是太高,這導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)覆蓋率有所欠缺。今年4S店建設(shè)目標(biāo)大概在150家左右,在4S店基礎(chǔ)上要覆蓋近800家二級(jí)網(wǎng)絡(luò);目前蓮花汽車有500家具備服務(wù)功能的渠道網(wǎng)絡(luò),年底應(yīng)該能提升到600多家,這將極大地滿足我們用戶的服務(wù)覆蓋半徑問(wèn)題,方便用戶更加容易找到我們的維修點(diǎn)。

  目前,蓮花汽車整個(gè)服務(wù)價(jià)格區(qū)間與韓系相當(dāng),我們已經(jīng)把整個(gè)配件價(jià)格和維修工時(shí)進(jìn)行一些下調(diào),來(lái)滿足用戶曾經(jīng)提出的維修難維修貴的問(wèn)題。就在今年6、7月份,我們會(huì)具體發(fā)布相關(guān)的服務(wù)品牌和服務(wù)承諾,以及一些具體的舉措。

  主持人:過(guò)去幾年,中國(guó)的汽車市場(chǎng)發(fā)展非???,尤其2008年、2009年屬于超常規(guī)發(fā)展,而去年和今年乘用車市場(chǎng)增速明顯放緩,有的細(xì)分市場(chǎng)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),于是有些人開(kāi)始不看好中國(guó)汽車市場(chǎng)前景。蓮花汽車如何看待今年的市場(chǎng)?我們?cè)诰唧w營(yíng)銷層面上如何考慮市場(chǎng)背景?

  趙維華:這是最近汽車行業(yè)內(nèi)一直關(guān)注的話題。中國(guó)入世10年是汽車市場(chǎng)快速發(fā)展的十年,每年的增長(zhǎng)率非常高;從2010年起中國(guó)汽車行業(yè)增速開(kāi)始放緩,預(yù)計(jì)今年一季度應(yīng)該是增速下降。這在任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)汽車市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中都是必然的,只不過(guò)是經(jīng)歷一些起伏和調(diào)整。特別是今年,汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的A0、A00級(jí)小型車受到了很大沖擊,這跟整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、油價(jià)、以及國(guó)家政策等關(guān)系很大。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)中國(guó)汽車市場(chǎng)總的發(fā)展趨勢(shì)是向好的——因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)很大,像北京、上海、江浙和廣深等一級(jí)汽車市場(chǎng)也剛剛出現(xiàn)二次換購(gòu)潮,二級(jí)市場(chǎng)則剛剛興起,汽車市場(chǎng)提升空間還有很大。

  另外,3—4級(jí)市場(chǎng)也有很大空間,很多人正準(zhǔn)備購(gòu)買第一輛車。未來(lái)3-5年,樂(lè)觀地講中國(guó)汽車增長(zhǎng)應(yīng)該還有黃金十年,目前的階段性調(diào)整并不會(huì)影響大勢(shì),現(xiàn)在的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)一定會(huì)有,但是細(xì)分市場(chǎng)則各有千秋。從一季度汽車市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,SUV和豪華車表現(xiàn)更好,這也符合蓮花汽車對(duì)泛80后更追求個(gè)性化以及講究產(chǎn)品操控性的細(xì)分人群特質(zhì)分析。2012年第一季度,蓮花汽車環(huán)比增長(zhǎng)48.2%,這種增速就在我們的預(yù)期之中。

  主持人:這樣的大背景下,我們的營(yíng)銷策略上如何匹配跟進(jìn)?

  趙維華:蓮花汽車整個(gè)的戰(zhàn)略考慮,前幾年我們是品牌的儲(chǔ)備期,去年是品牌戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)布。今年更多的是品牌實(shí)施階段,作為品牌戰(zhàn)略實(shí)施的第一年,今年我們提出了昂首跨越。昂首的核心就是產(chǎn)品產(chǎn)品。北京車展我們就帶來(lái)了8款全新的車型和消費(fèi)者見(jiàn)面。在品牌上我們堅(jiān)持潮人運(yùn)動(dòng),潮人愛(ài)情,潮人音樂(lè),潮人文化。另外在網(wǎng)絡(luò)上我們要加大網(wǎng)絡(luò)的下沉和服務(wù)功能,在服務(wù)上推出更親民的能夠解決用戶所有關(guān)心的問(wèn)題的舉措。今年我們圍繞用戶市場(chǎng)做具體的營(yíng)銷舉措。對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)內(nèi)部管理升級(jí)的工作。

  主持人:車訊網(wǎng)網(wǎng)友非常關(guān)注新品,蓮花汽車接下來(lái)在新品上有沒(méi)有什么具體計(jì)劃?比如說(shuō)每年推出幾款車,或者在新車型上如何改進(jìn)?

  趙維華:蓮花汽車產(chǎn)品技術(shù)可以歸納為三橫三縱,每個(gè)系列里面又有轎車、轎跑、SUV車型,這是產(chǎn)品的總體布局。這一次車展我們帶來(lái)8款車型,這是前幾年儲(chǔ)備的車型。未來(lái)我們推出的產(chǎn)品,再追求產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí),更會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)工作。所以我們寧愿把新車發(fā)布的速度放緩點(diǎn),轉(zhuǎn)而推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;可以保證的是,每年一定會(huì)有改款新車跟消費(fèi)者見(jiàn)面。運(yùn)動(dòng)型轎車是蓮花汽車的獨(dú)特主張,因此在個(gè)性化市場(chǎng)里,我們一定會(huì)把運(yùn)動(dòng)改裝和汽車發(fā)燒友關(guān)聯(lián)起來(lái),把蓮花產(chǎn)汽車的時(shí)尚性元素做得更豐富。

  主持人:您可不可以列舉一下這次車展上,您最喜歡的一款車,和最不喜歡的一款車?

  趙維華:我覺(jué)得車展上展出的車型都有獨(dú)特之處,最喜歡或者最不喜歡只代表個(gè)人觀點(diǎn)。因此我不便做過(guò)多的評(píng)價(jià),這個(gè)機(jī)會(huì)還是讓消費(fèi)者或者用戶到現(xiàn)場(chǎng)感受吧,這是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的事情。

  主持人:您作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)看,最看好的是哪一款?

  趙維華:我還沒(méi)來(lái)得及看。待會(huì)兒我把整個(gè)展館的車型看一看再告訴你。

  主持人:謝謝趙總!

  趙維華:謝謝!

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責(zé)任編輯:全明

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廠商:蓮花汽車
車型:蓮花T5
售價(jià):暫無(wú)報(bào)價(jià)
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