【車訊網(wǎng) 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時進(jìn)行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為廣汽菲亞特銷售部市場科總監(jiān)高冉先生做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。

　　廣汽菲亞特銷售部市場科總監(jiān)高冉

　　主持人：各位車訊網(wǎng)網(wǎng)友大家好!現(xiàn)在我們請到的是廣汽菲亞特銷售部市場科總監(jiān)高冉先生。首先有請高總介紹一下這次廣汽菲亞特參展車型的陣容情況?

　　高總：大家好!本次廣汽菲亞特參加第12屆2012年北京國際汽車展，一共展出了三個產(chǎn)品家族。一個是菲亞特500、500敞篷版、以及500 Gucci版。再者展出了今年1月剛剛上市的菲亞特菲躍。此外我們重量推出全球首發(fā)車型菲翔，這是我們國產(chǎn)第一款產(chǎn)品。

　　主持人：剛才您談到菲亞特500、菲躍、菲翔。先從500說起。我比較熟悉500，也開過。我聽說它已經(jīng)與意大利著名品牌Gucci合作。

　　高總：菲亞特500是去年9月份在中國上市的，定義菲亞特品牌特點(diǎn)，第一是純正的意大利設(shè)計，意大利推動簡單的哲學(xué)，越簡單反而是歷經(jīng)彌新。這款車上市之后，確實得到了市場普遍的關(guān)注，而且人們通過菲亞特500認(rèn)識到菲亞特品牌的含義。菲亞特500上市之后，我們今年3月份又上市了敞篷版，4月19號我們剛剛推出500 Gucci版，這是菲亞特家族系列中的領(lǐng)軍產(chǎn)品，是菲亞特和Gucci合作生產(chǎn)的。菲亞特是一個意大利公司，在意大利人心目中，包括在國際所有人心目中，菲亞特是代表了意大利工業(yè)一個典型的標(biāo)志，Gucci是代表意大利奢華品牌的標(biāo)志，這兩個品牌的合作，代表了工業(yè)和藝術(shù)品的結(jié)合。同時為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一個汽車科技與奢華時尚相結(jié)合的典范。

　　主持人：這既是一個相互跨界的合作，而且也是意大利一個集大成精粹的結(jié)果。這次車展上我們特別關(guān)注菲翔，給我們介紹一下這款車的定位?

　　高總：這款車在廣汽菲亞特成立之后，我們對外公布的代號是C-Medium的中級車，一直沒有公布命名，這款車是廣汽菲亞特生產(chǎn)和銷售的第一款產(chǎn)品，英文名字Viaggio代表旅程的意思，象征著意大利和中國文化的紐帶，象征著廣汽菲亞特從此開始，還象征著人生如此美麗，從旅程開始，人生的每一段都要欣賞自己的美好生活。菲翔的含義是希望人們的夢想從這款車開始，我們希望這款車提供給消費(fèi)者的是一個滿足大部分用戶需求的產(chǎn)品。如果用戶喜歡動力，這個車有動力性特點(diǎn)。喜歡操縱性能，它有很好的運(yùn)動性DNA。如果喜歡配置，這車有同級非常好的配置水平。如果大家喜歡制造工藝質(zhì)量，我們有世界級工廠很領(lǐng)先的技術(shù)水平。我們之所以生產(chǎn)這些，就是為了能夠滿足大部分用戶的需要。它是滿向中國年輕群體、家庭用戶，滿足他們幾乎所有需要的產(chǎn)品。此外這個產(chǎn)品還有幾個含義，第一，它是菲亞特克萊斯勒集團(tuán)公司在兩個不同體系下合作開發(fā)的一款產(chǎn)品，基于阿爾法羅密歐Giuliett平臺延伸出來，同時用到美國和中國市場，中國市場就是菲翔，美國道奇把這個平臺發(fā)展出來之后就是道奇Dart。很多用戶討論菲翔和Dart的聯(lián)系，它們是同一個平臺，但是外形內(nèi)飾做了不一樣的設(shè)計，可以說他們是孿生的姊妹。

　　主持人：您剛才解釋它的英文含義是旅程。我想到一個卷煙廠他們的廣告說人生就像一段旅程。對我們車主來講，不僅希望看到這樣的好品牌，好的定位的產(chǎn)品出現(xiàn)在車展上，關(guān)鍵是什么時候以什么價格出現(xiàn)在我們的現(xiàn)實生活中?

　　高總：本次的北京車展是菲翔全球首次亮相曝光，并公布中英文的名稱，讓用戶初步了解這個產(chǎn)品。但是大家看到的并不是已經(jīng)生產(chǎn)出來的可以銷售的產(chǎn)品，工廠還在建設(shè)，還有大量、繁重工作要我們完成。預(yù)計6月底下線，9月份的時候可以上市銷售，那時候用戶可以購買到。

　　另外一點(diǎn)，旅程的概念，我也想引申一下。剛才我提到人生是段旅程，沒錯，非常正確。所以人們應(yīng)該珍惜生活中每一分鐘的美麗，并不是停下來享受。讓大家忙碌奮斗的同時，能夠珍惜每一刻，盡情享受生活。旅程最美的地方就是在于旅行，而不是在于目的地。

　　主持人：您前邊談到我們的定位，是一個中級車。我們可以看到目前國內(nèi)的中級車市場競爭對手很多，市場也很大。您覺得我們這款Viaggio上市之后主要的競爭對手是什么?我們的優(yōu)勢在什么地方?

　　高總：中級車是一個寬泛的概念，我們看到中級車市場上從20年前的車型到現(xiàn)在剛上市2個月的車型都有，軸距在2.5—2.7米左右，排量1.8、2.0升。咱們國家的中級車市場是最近幾年發(fā)展非常迅速的市場，因為它面向大部分的購車者，而且每個消費(fèi)者都可以從中找到自己需要的車型。我們仔細(xì)研究過中國現(xiàn)在汽車市場的現(xiàn)狀，中級車市場里面，我們有很新的國外同步上市的新產(chǎn)品，拿到中國銷售。但是因為很新，有一些新技術(shù)，包括在國外采購的配件，成本就是一個問題。另外，當(dāng)用戶抱怨價格太高的時候，可能買一些價格稍微低一些的。但是這個時候面臨的問題就是這些產(chǎn)品就不是領(lǐng)先的技術(shù)、領(lǐng)先的材料。我們的菲翔的誕生恰恰就是為了滿足用戶這個需求，他們能夠買到高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時它裝配的是1.4T的發(fā)動機(jī)，這個發(fā)動機(jī)已經(jīng)應(yīng)用在中國市場兩三年時間非常可靠，而且動力輸出很強(qiáng)，很多博悅的用戶非常滿意。干式雙離合變速箱，這個變速箱也在歐洲上市過了。我們希望給這些用戶提供環(huán)保、高科技之上，還要加上可靠。

　　談到工廠的時候，我們提到一個詞兒WCM，我們是按照世界級工廠建立起來的，考慮到人員的安全、效率、能量的損耗、環(huán)保、高質(zhì)量、高品質(zhì)，在這個基礎(chǔ)之上建立的工廠。以后這個工廠有很多的故事可以向大家透露。我會陸續(xù)跟大家講一些，大家可以從中看到，為什么我說我的車菲翔是一個高質(zhì)量產(chǎn)品高可靠的性能，源自于這個工廠的設(shè)計和制造。

　　我們的菲翔進(jìn)入市場之后，致勝點(diǎn)在哪里?在于用高技術(shù)打造出來的產(chǎn)品，同時滿足大部分用戶的需求，再加上我們希望有一個用戶能夠接受的價格。有幾個數(shù)字給大家講講，菲翔全車零配件70%來自于全球500強(qiáng)供應(yīng)商。90%零配件在以城市為中心的1000公里范圍之內(nèi)，也就是說90%的零配件是國產(chǎn)的，但是來自于世界500強(qiáng)工廠。我們把世界品質(zhì)帶到中國來生產(chǎn)菲翔，一方面高品質(zhì)，另外一方面降低成本，所有的優(yōu)惠都要返還給中國消費(fèi)者，我們覺得中國的消費(fèi)者值得擁有這樣的高質(zhì)量而又可靠的產(chǎn)品。

　　主持人：菲躍這是菲亞特集團(tuán)比較少有的成功SUV產(chǎn)品。

　　高總：從經(jīng)銷商的反饋情況來看，它非常實用，非常適合家庭的使用。而且在這個車中很多地方體現(xiàn)了菲亞特-克萊斯勒集團(tuán)在產(chǎn)品的設(shè)計和制造方面的特點(diǎn)，他們有互補(bǔ)性。比如說這個車的電子系統(tǒng)來自于克萊斯勒技術(shù)，功能強(qiáng)大，易于操作。但是在車的設(shè)計和制造上，車的內(nèi)飾部分有很明顯的菲亞特特點(diǎn)，比如說它的精致、細(xì)致，用材料的高檔，包括皮質(zhì)座椅的縫制。這款車結(jié)合了兩個不同品牌的不同特點(diǎn)，得到了很好的反映。很多經(jīng)銷商說用戶很喜歡這款產(chǎn)品，現(xiàn)在這款產(chǎn)品在熱銷階段。

　　主持人：談到制造，你提到世界級工廠。長沙這個地方也是傳統(tǒng)的汽車制造基地。汽車不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，很多時候還要取決于零件供應(yīng)商。目前長沙的周邊，我們有過去合作很好的供應(yīng)商，在這一塊的推進(jìn)情況如何?

　　高總：如果大家有幸去長沙參觀我們的廣汽工廠的時候，比如說焊接車間，這些設(shè)備包括焊接機(jī)器人都打一個碼CMCU(不清楚)。這個品牌是百分之百被菲亞特?fù)碛械钠放疲莻€專門生產(chǎn)設(shè)備的品牌。菲亞特不光造汽車，還造生產(chǎn)汽車的設(shè)備。我?guī)笥褏⒂^過，他們很驚訝這生產(chǎn)線的高度自動化。我們一個工位18臺機(jī)器手同時加工，這在國際上也很少見，但是在長沙工廠就有。

　　工廠之外的地方還有配套園，我們建工廠的時候就有一個配套園方案，既然我在這個地方生產(chǎn)汽車，不可能把所有的零配件空運(yùn)到長沙。所以我們找我們的500強(qiáng)供應(yīng)商在我的工廠旁邊建立工業(yè)園，他們的零配件通過快速通道直接進(jìn)入我們的工廠。這些配套園的供應(yīng)商包含了馬瑞公司，也包含了可馬。我們建設(shè)汽車工廠的時候，同時建立零配件園，帶動了整個長沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時降低成本反饋給消費(fèi)者。

　　主持人：前面我們談了菲亞特在中國的產(chǎn)品和市場情況。關(guān)于中國汽車市場，我們可以看到過去幾年尤其是2008年、2009年、2010年發(fā)展非?？?，2011年開始，增幅明顯放緩，今年一季度甚至有些細(xì)分市場已經(jīng)開始負(fù)增長。您如何看待中國汽車市場發(fā)展的?菲亞特在這樣一個市場大環(huán)境下如何制定我們的市場策略?

　　高總：中國汽車市場的增長，我做汽車市場做了十幾年，我看來一直是處于高速增長的階段。即便我們認(rèn)為的放慢，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國、歐洲的汽車市場增長。之所以放慢可能因為調(diào)整的原因，可能因為前面增長得過猛。比如說我們在軟著陸的時候下降一些，但是總趨勢不會變，還會繼續(xù)增長。增長的方式也不會一樣。過去北上廣沿海一條線帶動整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展，沿海城市火車頭，他們創(chuàng)造了中國汽車市場的井噴。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷改變和深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的發(fā)展中心已經(jīng)從沿海逐步往內(nèi)陸靠攏，就是所謂的西進(jìn)，西部變成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿。很多的二三線城市因為這個戰(zhàn)略得到了發(fā)展。中國地大物博，往西發(fā)展的時候，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，這幾年高速的城市化進(jìn)程中，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的二三線城市包括大型城市，經(jīng)濟(jì)增長突然冒出來。這些新出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，就會變成新的汽車市場增長點(diǎn)。長遠(yuǎn)來看，只要中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)往內(nèi)陸發(fā)展，汽車市場就還會一直往前走的。廣汽菲亞特建立合資工廠包括銷售網(wǎng)絡(luò)的同時關(guān)注到這個情況，我們制定了戰(zhàn)略，把眼光放到西部城市，這些地方成為巨大的需求。我們在我們的布局和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上也有相應(yīng)的傾斜，為了滿足將來人們對我們的產(chǎn)品的需求。我的經(jīng)銷商在哪里，才能讓我的客戶享受到我的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　主持人：最后一個問題是一個比較私人的問題。不知道您有沒有去我們的展館?

　　高總：還沒有來得及。

　　主持人：作為一個普通車迷來看，您覺得這次車展里面哪些是你比較喜歡的?我想特別說明最喜歡的一定不能說菲亞特的車型。

　　高總：如果我是一個普通消費(fèi)者，這次車展給我眼花繚亂的感覺。這次車展不同于以往車展，我們有很多國際首發(fā)、國內(nèi)首發(fā)新車型，概念車也有亮相，每個品牌都有重磅推出。如果我是一個消費(fèi)者的話，我感覺有多種選擇出現(xiàn)的時候，我會感覺非常興奮，而且我會突然無所適從。但是我很難回答你我喜歡什么，目前我沒有去過其他的展臺，我不能評價其他的產(chǎn)品。從我得到的信息來看，我們的消費(fèi)者以后會越來越幸福，因為他會面臨更多的選擇，更多的個性化產(chǎn)品會提供給他們，他們可以選擇自己所喜愛的東西。

　　主持人：最后再次感謝高總，也再次感謝菲亞特。