韋延伙：2012年布局渠道630家 確保增長50%

　　【車訊網(wǎng) 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經銷商、零部件供應商等進行高端訪談。以下為東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經理韋延伙做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。

東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經理韋延伙

　　主持人：決戰(zhàn)紫禁城，2012北京國際車展，車訊網(wǎng)高端訪談。今天請到的嘉賓是東風柳汽韋延伙先生。您好。

　　韋延伙：您好。

　　主持人：本次參展東風風行有哪些產品？

　　韋延伙：在本屆車展全國上市的景逸SUV、2012款景逸、2012款菱智的新車型，還有目前菱智銷量最大的車型——菱智1.6L，共四款車。

　　主持人：我們如何理解SUV的定位？

　　韋延伙：定位城市代步的SUV，排量是1.6L的，這個車總結為三高三低，第一個高是高安全性，第二個高是高舒適性，第三個高是高通過性，三低是低成本、低油耗和低噪音，三高里面我們高安全性是放在首位的，我們是配置有ESP系統(tǒng)的SUV車型，可以有效解決SUV因為要具備高通過性，而車身重心相應升高容易導致側滑的問題。SUV這個定位是城市代步的，主要考慮到經濟油耗的問題，這款車達到國家惠民補貼的標準，油耗僅6.6升。

　　主持人：今年上市的SUV車有30多款，除此之外還有哪些優(yōu)勢在競爭當中突圍？

　　韋延伙：景逸SUV用的是獨立懸掛的，配置有電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)，在同級車里面是沒有的，我們是自主品牌里面，首款明確定位為城市SUV，在10萬以下的SUV中，只有我們景逸SUV配置有ESP這個系統(tǒng)，預計是首款獲得國家惠民補貼的SUV車型。

　　主持人：介紹一下市場的反響，面對未來的銷量做一個預測？

　　韋延伙：非常感謝廣大的用戶和媒體的大力支持，上市以來得到了廣大用戶的一致好評，我們今年的目標是整個SUV的銷量達到2萬臺這樣一個量。還有一個更重要的目標是，這是我們公司推出的第一款SUV，希望獲得消費者認可，形成良好口碑。

　　主持人：在您看來，景逸SUV的競爭對手主要有哪些？

　　韋延伙：因為我們景逸SUV開辟的是一個全新的細分市場，我們目前還沒有真正意義上的競爭對手，因此，從十萬塊到八萬塊區(qū)間的乘用車，基本都可以稱為我們的競爭對手。

　　主持人：在這里能不能給我們介紹一下菱智1.6L？

　　韋延伙：這是我們新推出的的國內首款小排量大空間全能商務用車，主銷車型是6到8萬元，為經濟實力有限，卻希望擁有體面生活的個體老板和私營業(yè)主打造，可以幫他們實現(xiàn)載人、拉貨和家用等多方面的需求，同時，也為縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的基層政府單位和事業(yè)單位的基礎公務接待提供更體面的選擇。這款車從去年10月上市以來得到了廣大用戶的好評，現(xiàn)在月銷量達到了5千臺。

　　主持人：在這里請您介紹一下景逸SUV“越邊界，享生活”——城市任務挑戰(zhàn)賽。

　　韋延伙：這個挑戰(zhàn)賽是號召消費者駕駛景逸SUV出游，跨出昔日固有的生活圈子，開展城市探邊活動、探索生活的美。這款車的性能，需要用戶去感覺體驗，感受景逸SUV的產品品質，我們下一步想采用這樣一個銷售思路，更多的用這樣一種體驗的營銷方式。

　　主持人：東風風行乘用車保持著高速增長，秘訣是什么？一季度的銷量又是怎樣的？

　　韋延伙：東風風行連續(xù)三年同比增長百分之百，今年我們目標要做到15萬輛，增長50%，要做到提升50%的銷量，第一個要注重的是產品品質提升，洞悉消費趨勢。第二，遠離競爭，開辟全新的細分市場，第三，不斷做大細分市場，并注重用戶的滿意度。比如菱智1.6L就是看到了商務車市場的節(jié)能減排趨勢推出來的。加上我們廣大用戶，包括媒體大力支持，我相信，我們會做的更好。

　　主持人：在這里我們還想知道韋先生您如何看待下半年的車勢走向？為了達到目標，有什么規(guī)劃？

　　韋延伙：汽車的走勢已經基本達到一種自然的回歸狀態(tài)，現(xiàn)在非常的理性，下半年要做好我們的銷量，第一，我們要注重從產品品質上面去提升我們的優(yōu)勢，第二個要做好下半年產品的銷售工作，更多的是我們的新品，比如景逸SUV的推廣和老產品的鞏固，比如在2011款景逸的基礎上，進行五大升級和29項優(yōu)化推出的2012款景逸。

　　主持人：隨著一線市場的飽和，像交通擁堵，環(huán)境污染，很多企業(yè)把發(fā)展重點放在了二三線市場，在這方面您是如何打算的？

　　韋延伙：汽車廠家都是這樣的模式，一線市場里面銷售網(wǎng)絡比較飽和，主要是保證保有量，我們也不例外，重點抓好我們一二線城市的同時，在做網(wǎng)絡下沉的規(guī)劃，希望我們的產品深受三四線城市用戶的好評。

　　主持人：今年東風風行在渠道建設方面有沒有什么新的突破？

　　韋延伙：渠道方面是延著我們既定方向發(fā)展，比如按照廣深高速營銷戰(zhàn)略，整個渠道工作概括起來是“3251”工程。就是12年一級經銷商總數(shù)達到350家，標準專營店達到280家，分品系分別打造50家戰(zhàn)略經銷商，銷售滿意度SSI分值提升10分以上。

　　主持人：謝謝您。還有一個問題，今年2012年的車展上，您最喜歡的車型是哪一款？

　　韋延伙：車型很多，很多漂亮的車型，我今天在各展館走了一下，發(fā)現(xiàn)這次車展帶來了中外很多品牌的車進行同臺競技，我現(xiàn)在還在繼續(xù)看，也希望大家都喜歡東風風行這次展出的車。謝謝。

　　主持人：好的，再次感謝韋先生作客我們的訪談間，謝謝。