韋延伙：2012年布局渠道630家 確保增長(zhǎng)50%

　　【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2012北京國(guó)際車(chē)展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)和中國(guó)國(guó)際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車(chē)訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷(xiāo)商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理韋延伙做客車(chē)訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理韋延伙

　　主持人：決戰(zhàn)紫禁城，2012北京國(guó)際車(chē)展，車(chē)訊網(wǎng)高端訪談。今天請(qǐng)到的嘉賓是東風(fēng)柳汽韋延伙先生。您好。

　　韋延伙：您好。

　　主持人：本次參展東風(fēng)風(fēng)行有哪些產(chǎn)品？

　　韋延伙：在本屆車(chē)展全國(guó)上市的景逸SUV、2012款景逸、2012款菱智的新車(chē)型，還有目前菱智銷(xiāo)量最大的車(chē)型——菱智1.6L，共四款車(chē)。

　　主持人：我們?nèi)绾卫斫釹UV的定位？

　　韋延伙：定位城市代步的SUV，排量是1.6L的，這個(gè)車(chē)總結(jié)為三高三低，第一個(gè)高是高安全性，第二個(gè)高是高舒適性，第三個(gè)高是高通過(guò)性，三低是低成本、低油耗和低噪音，三高里面我們高安全性是放在首位的，我們是配置有ESP系統(tǒng)的SUV車(chē)型，可以有效解決SUV因?yàn)橐邆涓咄ㄟ^(guò)性，而車(chē)身重心相應(yīng)升高容易導(dǎo)致側(cè)滑的問(wèn)題。SUV這個(gè)定位是城市代步的，主要考慮到經(jīng)濟(jì)油耗的問(wèn)題，這款車(chē)達(dá)到國(guó)家惠民補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)，油耗僅6.6升。

　　主持人：今年上市的SUV車(chē)有30多款，除此之外還有哪些優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中突圍？

　　韋延伙：景逸SUV用的是獨(dú)立懸掛的，配置有電子車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)，在同級(jí)車(chē)?yán)锩媸菦](méi)有的，我們是自主品牌里面，首款明確定位為城市SUV，在10萬(wàn)以下的SUV中，只有我們景逸SUV配置有ESP這個(gè)系統(tǒng)，預(yù)計(jì)是首款獲得國(guó)家惠民補(bǔ)貼的SUV車(chē)型。

　　主持人：介紹一下市場(chǎng)的反響，面對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)量做一個(gè)預(yù)測(cè)？

　　韋延伙：非常感謝廣大的用戶和媒體的大力支持，上市以來(lái)得到了廣大用戶的一致好評(píng)，我們今年的目標(biāo)是整個(gè)SUV的銷(xiāo)量達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)這樣一個(gè)量。還有一個(gè)更重要的目標(biāo)是，這是我們公司推出的第一款SUV，希望獲得消費(fèi)者認(rèn)可，形成良好口碑。

　　主持人：在您看來(lái)，景逸SUV的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有哪些？

　　韋延伙：因?yàn)槲覀兙耙軸UV開(kāi)辟的是一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，我們目前還沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，從十萬(wàn)塊到八萬(wàn)塊區(qū)間的乘用車(chē)，基本都可以稱為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　主持人：在這里能不能給我們介紹一下菱智1.6L？

　　韋延伙：這是我們新推出的的國(guó)內(nèi)首款小排量大空間全能商務(wù)用車(chē)，主銷(xiāo)車(chē)型是6到8萬(wàn)元，為經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，卻希望擁有體面生活的個(gè)體老板和私營(yíng)業(yè)主打造，可以幫他們實(shí)現(xiàn)載人、拉貨和家用等多方面的需求，同時(shí)，也為縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的基層政府單位和事業(yè)單位的基礎(chǔ)公務(wù)接待提供更體面的選擇。這款車(chē)從去年10月上市以來(lái)得到了廣大用戶的好評(píng)，現(xiàn)在月銷(xiāo)量達(dá)到了5千臺(tái)。

　　主持人：在這里請(qǐng)您介紹一下景逸SUV“越邊界，享生活”——城市任務(wù)挑戰(zhàn)賽。

　　韋延伙：這個(gè)挑戰(zhàn)賽是號(hào)召消費(fèi)者駕駛景逸SUV出游，跨出昔日固有的生活圈子，開(kāi)展城市探邊活動(dòng)、探索生活的美。這款車(chē)的性能，需要用戶去感覺(jué)體驗(yàn)，感受景逸SUV的產(chǎn)品品質(zhì)，我們下一步想采用這樣一個(gè)銷(xiāo)售思路，更多的用這樣一種體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　主持人：東風(fēng)風(fēng)行乘用車(chē)保持著高速增長(zhǎng)，秘訣是什么？一季度的銷(xiāo)量又是怎樣的？

　　韋延伙：東風(fēng)風(fēng)行連續(xù)三年同比增長(zhǎng)百分之百，今年我們目標(biāo)要做到15萬(wàn)輛，增長(zhǎng)50%，要做到提升50%的銷(xiāo)量，第一個(gè)要注重的是產(chǎn)品品質(zhì)提升，洞悉消費(fèi)趨勢(shì)。第二，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟全新的細(xì)分市場(chǎng)，第三，不斷做大細(xì)分市場(chǎng)，并注重用戶的滿意度。比如菱智1.6L就是看到了商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的節(jié)能減排趨勢(shì)推出來(lái)的。加上我們廣大用戶，包括媒體大力支持，我相信，我們會(huì)做的更好。

　　主持人：在這里我們還想知道韋先生您如何看待下半年的車(chē)勢(shì)走向？為了達(dá)到目標(biāo)，有什么規(guī)劃？

　　韋延伙：汽車(chē)的走勢(shì)已經(jīng)基本達(dá)到一種自然的回歸狀態(tài)，現(xiàn)在非常的理性，下半年要做好我們的銷(xiāo)量，第一，我們要注重從產(chǎn)品品質(zhì)上面去提升我們的優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)要做好下半年產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，更多的是我們的新品，比如景逸SUV的推廣和老產(chǎn)品的鞏固，比如在2011款景逸的基礎(chǔ)上，進(jìn)行五大升級(jí)和29項(xiàng)優(yōu)化推出的2012款景逸。

　　主持人：隨著一線市場(chǎng)的飽和，像交通擁堵，環(huán)境污染，很多企業(yè)把發(fā)展重點(diǎn)放在了二三線市場(chǎng)，在這方面您是如何打算的？

　　韋延伙：汽車(chē)廠家都是這樣的模式，一線市場(chǎng)里面銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較飽和，主要是保證保有量，我們也不例外，重點(diǎn)抓好我們一二線城市的同時(shí)，在做網(wǎng)絡(luò)下沉的規(guī)劃，希望我們的產(chǎn)品深受三四線城市用戶的好評(píng)。

　　主持人：今年?yáng)|風(fēng)風(fēng)行在渠道建設(shè)方面有沒(méi)有什么新的突破？

　　韋延伙：渠道方面是延著我們既定方向發(fā)展，比如按照廣深高速營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，整個(gè)渠道工作概括起來(lái)是“3251”工程。就是12年一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)達(dá)到350家，標(biāo)準(zhǔn)專營(yíng)店達(dá)到280家，分品系分別打造50家戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售滿意度SSI分值提升10分以上。

　　主持人：謝謝您。還有一個(gè)問(wèn)題，今年2012年的車(chē)展上，您最喜歡的車(chē)型是哪一款？

　　韋延伙：車(chē)型很多，很多漂亮的車(chē)型，我今天在各展館走了一下，發(fā)現(xiàn)這次車(chē)展帶來(lái)了中外很多品牌的車(chē)進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)技，我現(xiàn)在還在繼續(xù)看，也希望大家都喜歡東風(fēng)風(fēng)行這次展出的車(chē)。謝謝。

　　主持人：好的，再次感謝韋先生作客我們的訪談間，謝謝。