廖雄輝：力帆堅(jiān)持營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋戰(zhàn)略

　　【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下是力帆汽車銷售公司經(jīng)理廖雄輝做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

車訊網(wǎng)專訪力帆汽車銷售公司經(jīng)理廖雄輝

　　主持人：“決戰(zhàn)紫禁城”，車訊網(wǎng)2012北京車展車訊網(wǎng)高端訪談，歡迎各位。今天我們請(qǐng)到訪談間的嘉賓是力帆汽車銷售公司經(jīng)理廖雄輝先生，謝謝您。

　　廖雄輝：你好，各位網(wǎng)友大家好。

　　主持人：廖總，首先請(qǐng)問力帆本次參展的新車陣容是怎樣的？有哪些首發(fā)亮相和上市車型？

　　廖雄輝：這次我們有幾款車帶過來，包括520升級(jí)車530，620的改款，620的電動(dòng)車，可以說這次陣容是規(guī)模最大的一次。

　　主持人：剛剛您也提到新款力帆520，那么它與前一款520相比，它們的主要區(qū)別在哪里？新款520是基于怎樣的定位考慮？

　　廖雄輝：新款力帆520是一個(gè)全新的革命性、變革性的升級(jí)，相信這款車將會(huì)給消費(fèi)者帶來更好的感受。

　　主持人： 2012年的車市并不被看好，力帆明年目標(biāo)是多少，第一季度到現(xiàn)在為止表現(xiàn)怎樣？

　　廖雄輝：去年在不被看好的情況下，力帆汽車是增長(zhǎng)的。它是自主品牌增幅最大的企業(yè)。上半年，我們?cè)鲇袑⒔?0%。我所指的增幅是終端的成交量，這體現(xiàn)了力帆汽車八年來在汽車行業(yè)的積累，包括我們的品牌、技術(shù)質(zhì)量的積累，它到了厚積薄發(fā)的時(shí)候，另外這個(gè)產(chǎn)品種類越來越多，也更能夠滿足不同層次的消費(fèi)者，所以說力帆才有了今天業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的表現(xiàn)。

　　主持人：在渠道建設(shè)與服務(wù)方面，力帆所取得的成績(jī)以及所面臨的問題在這里能否介紹一下？

　　廖雄輝：很多資源渠道方面它是屬于社會(huì)稀缺資源，力帆汽車進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，希望獲取我們所對(duì)應(yīng)的適合的渠道，經(jīng)過幾年發(fā)展，力帆汽車已經(jīng)形成了一大批和我們風(fēng)雨同　　舟的合作伙伴，我們有自己的機(jī)制，以便滿足經(jīng)銷商的需求。所以說我們商家以越來越多的優(yōu)勢(shì)加入力帆，使力帆渠道增長(zhǎng)數(shù)字有很大的提升。

　　另外一方面，一線廠商二線廠商未來增幅有限，三四線增長(zhǎng)卻比較快，那么，力帆順勢(shì)而為，我們也出臺(tái)了一系列的激勵(lì)政策，使我們的商家有更大的動(dòng)力去向前發(fā)展。我們?nèi)ツ甑浇衲暌患径仁怯泻艽蟮某删偷?。就服?wù)而言，服務(wù)是一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注比較多的事情，另外力帆經(jīng)過八年發(fā)展以后，不斷的完善服務(wù)，并且積極向國外比較好的發(fā)展不錯(cuò)的汽車品牌學(xué)習(xí)服務(wù)，吸取他們的養(yǎng)分。力帆汽車在去年的自主品牌的滿意度調(diào)查中排名比較靠前，這也是這么多年以來力帆自己不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)取的結(jié)果。

　　主持人：說到進(jìn)步的成績(jī)，現(xiàn)在很多企業(yè)都非常看重新能源汽車，新能源汽車也被國家十二五規(guī)劃定為重要的戰(zhàn)略。力帆在這方面有什么具體的規(guī)劃嗎？

　　廖雄輝：力帆汽車在幾年前就和中國科學(xué)院進(jìn)行合作。中國科學(xué)院是研究實(shí)力最強(qiáng)的科研機(jī)構(gòu)，力帆汽車是整車企業(yè)，我們雙方資源互補(bǔ)成立“中科力帆”，這是唯一一家給上海世博會(huì)用車，在車展完以后我們這個(gè)車會(huì)銷往北京4S店，開始布置，相信力帆的電動(dòng)車有“中科力帆”強(qiáng)大的雄厚的研發(fā)實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)的支撐，我們?cè)斐鰜淼碾妱?dòng)車能夠符合國家真正要求，也能夠符合消費(fèi)者的需求。

　　主持人：我們也希望力帆電動(dòng)車能有非常好的前景。現(xiàn)在大家都知道一線城市汽車飽和度造成了空氣污染和交通擁堵的種種現(xiàn)象，二三線市場(chǎng)也被提前推到臺(tái)上。在二三線城市方面，力帆是怎樣部署的？

　　廖雄輝：我們堅(jiān)持一定程度上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商全覆蓋，第一，要有一定的市場(chǎng)率，主要汽車市場(chǎng)要覆蓋，根據(jù)覆蓋原則進(jìn)行開拓。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)數(shù)量增長(zhǎng)方面是保持適度的，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品有很大關(guān)系，產(chǎn)品越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)布局就多。更為重要的是提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，他們給我們給消費(fèi)者提供的服務(wù)讓消費(fèi)者滿意，讓消費(fèi)者認(rèn)可你的車輛。

　　主持人：力帆廠家如何對(duì)成本以及供銷渠道進(jìn)行控制？

　　廖雄輝：渠道越多的話，這里有運(yùn)輸各方面的問題。力帆汽車有很多輔助手段。這個(gè)模式可以有效的解決物流和需求波動(dòng)的不協(xié)調(diào)、不平衡型進(jìn)行調(diào)節(jié)。

　　主持人：最后一個(gè)問題，在本屆車展，我們想知道廖總最喜歡的是哪一種車型，您覺得最需要改進(jìn)的又是哪一款車型？

　　廖雄輝：最喜歡的是力帆車。

　　主持人：再次感謝廖總，參與我們今天的訪談，謝謝廖總。

　　廖雄輝：謝謝。