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龐慶華:與巴博斯合作是經(jīng)銷商突圍再次嘗試

2012年04月24日 03:47 來源:車訊網(wǎng) 作者:車訊網(wǎng) 我要評論()

  【車訊網(wǎng) 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時進行報道,同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進行高端訪談。以下為龐大集團的龐慶華先生做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。

車訊網(wǎng)專訪龐大集團的龐慶華先生

  主持人:“決戰(zhàn)紫禁城,車訊網(wǎng)2012北京車展車訊高端訪談”,歡迎來自龐大集團的龐慶華先生,你好。我了解到龐大有了新的身份,請向廣大網(wǎng)友介紹一下新的身份以及本次參展的亮點。

  龐慶華:這次車展應(yīng)該說是非常盛大的盛會,按我們的行業(yè)話說叫“華山論劍”,最頂端的“武林大會”。龐大在開始策劃積極配合廠商參展,其中包括巴博斯,斯巴魯、雙龍當(dāng)然還有其他的一些車型等等。尤其是我剛跟斯巴魯專場新聞發(fā)布會,明天是巴博斯和雙龍,從會場的情況來看,今年的人數(shù)更多,關(guān)注度也高,另外今年各廠商都各展高招,深受大家的喜愛。

  主持人:我想了解一下,剛談到巴博斯品牌,它是改裝車的品牌,我能否解讀龐大借用把巴博斯品牌創(chuàng)立自己的品牌。

  龐慶華:龐大和巴博斯合作是龐大的戰(zhàn)略之一,龐大要把自己打造成創(chuàng)新型汽車服務(wù)商,有三個最基本的東西,第一個是我們的商用車銷售是集中模式,另外巴博斯汽車改裝業(yè)以及我們和歐力士合作的汽車租賃是副業(yè),這三個是我們作為龐大實現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)的基礎(chǔ)。巴博斯大家眾所周知是世界頂級的汽車改裝企業(yè),它有自己的品牌,有自己的技術(shù),它可以運用到各種車型,能夠讓購車人更加私密,更加舒適,更加與眾不同。我認(rèn)為巴博斯汽車在中國乃至世界上都會受到很好的認(rèn)識。

  我們與巴博斯合作20年,我們通過努力,能夠把它打造成為大家喜歡的車型。目前,它主要的車型用的是奔馳,但是改裝包括發(fā)動機,包括內(nèi)飾、外觀,可以說都能看得出來,有的15萬,頂級豪華能達到上千萬,所以說巴博斯會帶動龐大,在改裝方面的發(fā)展。

  主持人:這么說,咱們還是對超豪華車非常有信心,還是說我們正在從經(jīng)銷商往制造商的身份上轉(zhuǎn)變。

  龐慶華:我覺得這不能叫做身份的轉(zhuǎn)變,我們只是讓顧客更加喜歡這款車,更加安全,更加舒適。即便龐大要來收購薩博也是為了得到中國的代理權(quán),不會控股去操盤等,不會改變自己的身份。

  主持人:我想問一下,您對剛才您說的那幾個戰(zhàn)略是龐大未來的構(gòu)想,是嗎?

  龐慶華:對,現(xiàn)在已經(jīng)在實施,已經(jīng)確定了我們的戰(zhàn)略。

  主持人:還想問您一個問題,您一直提倡經(jīng)銷商集團化,這個變革之路您覺得難嗎?

  龐慶華:已經(jīng)過時了,我們說這個話是在08年以前,我現(xiàn)在看到很多經(jīng)銷商都已經(jīng)集團化,很多公司都是集團化,10個、20個店現(xiàn)在中國來說都不是問題,因為我們這幾年汽車發(fā)展很快,專賣店建設(shè)也需要大量經(jīng)銷商,包括我們現(xiàn)在這個行業(yè)里的高端人才和技術(shù)人才都是嚴(yán)重缺乏的,有很多又是大品牌。從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看,我認(rèn)為有三個發(fā)展趨勢。

  第一個是汽車經(jīng)銷商資本運作越來越多,上市或者找風(fēng)投,或者是強強合作,托管等等,我認(rèn)為都是一個趨勢。第二個是收購并購,我認(rèn)為是今后發(fā)展的一項。商務(wù)部的說法我也看到了,在中國汽車流通企業(yè)達到“千億航母”,龐大首當(dāng)其沖。但是我們認(rèn)為這完全是切實可行的。中國的汽車經(jīng)銷商不但要在中國做大做強,我認(rèn)為還要做到全世界去,把我們中國自主品牌也要引到國外去,龐大在這方面已經(jīng)做了一些嘗試,比如說我們早在2006年在越南就和中汽合作一個汽車組裝廠主要是卡車一塊,還在堅持,雖然沒有賺什么大錢,但是還得堅持。我相信這塊收購并購會成為今后一個主流。

  第三個趨勢,是廠商之間的集團化的強強合作會出現(xiàn)。我們大家都知道,過去我們主機廠對我們經(jīng)銷商來說話語權(quán)是很大的,我們稍微違背就會嚴(yán)懲,比如說隨意拿經(jīng)銷商開刀,給經(jīng)銷商弄的苦不堪言。今后,我相信工廠會越來越認(rèn)識到商家的重要,因為,它是一個產(chǎn)品的兩端。銷售這一塊是不可忽視的一端,沒有銷售,產(chǎn)品再好恐怕也很難推向市場。

  所以說,廠家就招強勢的集團作為合作伙伴,它能和你共同走過最艱苦的歲月和最成功的喜悅,豐收期也會共享。艱苦的時候大家會共創(chuàng),我認(rèn)為這都是將來的一個趨勢?,F(xiàn)在一汽集團已經(jīng)率先這么搞了。我在會上看到大家情緒非常激動,大家都有中國情結(jié),所以大家都期待著中國自主品牌能夠在中國崛起,能成為國家元首們的專車,成為地方政府的公車,成為老百姓的私家車。這就成為廠商之間的戰(zhàn)略合作的趨勢。這三種趨勢未來會代表我們中國汽車銷售的經(jīng)銷商之間的有很長的一段時間。

  主持人:我們期待龐大集團更多精彩的表現(xiàn),今天我們就訪談到此為止,謝謝。

  龐慶華:謝謝。
   

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