龐慶華：與巴博斯合作是經(jīng)銷商突圍再次嘗試

　　【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012北京國(guó)際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)和中國(guó)國(guó)際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為龐大集團(tuán)的龐慶華先生做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

車訊網(wǎng)專訪龐大集團(tuán)的龐慶華先生

　　主持人：“決戰(zhàn)紫禁城，車訊網(wǎng)2012北京車展車訊高端訪談”，歡迎來自龐大集團(tuán)的龐慶華先生，你好。我了解到龐大有了新的身份，請(qǐng)向廣大網(wǎng)友介紹一下新的身份以及本次參展的亮點(diǎn)。

　　龐慶華：這次車展應(yīng)該說是非常盛大的盛會(huì)，按我們的行業(yè)話說叫“華山論劍”，最頂端的“武林大會(huì)”。龐大在開始策劃積極配合廠商參展，其中包括巴博斯，斯巴魯、雙龍當(dāng)然還有其他的一些車型等等。尤其是我剛跟斯巴魯專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，明天是巴博斯和雙龍，從會(huì)場(chǎng)的情況來看，今年的人數(shù)更多，關(guān)注度也高，另外今年各廠商都各展高招，深受大家的喜愛。

　　主持人：我想了解一下，剛談到巴博斯品牌，它是改裝車的品牌，我能否解讀龐大借用把巴博斯品牌創(chuàng)立自己的品牌。

　　龐慶華：龐大和巴博斯合作是龐大的戰(zhàn)略之一，龐大要把自己打造成創(chuàng)新型汽車服務(wù)商，有三個(gè)最基本的東西，第一個(gè)是我們的商用車銷售是集中模式，另外巴博斯汽車改裝業(yè)以及我們和歐力士合作的汽車租賃是副業(yè)，這三個(gè)是我們作為龐大實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)的基礎(chǔ)。巴博斯大家眾所周知是世界頂級(jí)的汽車改裝企業(yè)，它有自己的品牌，有自己的技術(shù)，它可以運(yùn)用到各種車型，能夠讓購(gòu)車人更加私密，更加舒適，更加與眾不同。我認(rèn)為巴博斯汽車在中國(guó)乃至世界上都會(huì)受到很好的認(rèn)識(shí)。

　　我們與巴博斯合作20年，我們通過努力，能夠把它打造成為大家喜歡的車型。目前，它主要的車型用的是奔馳，但是改裝包括發(fā)動(dòng)機(jī)，包括內(nèi)飾、外觀，可以說都能看得出來，有的15萬(wàn)，頂級(jí)豪華能達(dá)到上千萬(wàn)，所以說巴博斯會(huì)帶動(dòng)龐大，在改裝方面的發(fā)展。

　　主持人：這么說，咱們還是對(duì)超豪華車非常有信心，還是說我們正在從經(jīng)銷商往制造商的身份上轉(zhuǎn)變。

　　龐慶華：我覺得這不能叫做身份的轉(zhuǎn)變，我們只是讓顧客更加喜歡這款車，更加安全，更加舒適。即便龐大要來收購(gòu)薩博也是為了得到中國(guó)的代理權(quán)，不會(huì)控股去操盤等，不會(huì)改變自己的身份。

　　主持人：我想問一下，您對(duì)剛才您說的那幾個(gè)戰(zhàn)略是龐大未來的構(gòu)想，是嗎？

　　龐慶華：對(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)在實(shí)施，已經(jīng)確定了我們的戰(zhàn)略。

　　主持人：還想問您一個(gè)問題，您一直提倡經(jīng)銷商集團(tuán)化，這個(gè)變革之路您覺得難嗎？

　　龐慶華：已經(jīng)過時(shí)了，我們說這個(gè)話是在08年以前，我現(xiàn)在看到很多經(jīng)銷商都已經(jīng)集團(tuán)化，很多公司都是集團(tuán)化，10個(gè)、20個(gè)店現(xiàn)在中國(guó)來說都不是問題，因?yàn)槲覀冞@幾年汽車發(fā)展很快，專賣店建設(shè)也需要大量經(jīng)銷商，包括我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里的高端人才和技術(shù)人才都是嚴(yán)重缺乏的，有很多又是大品牌。從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)來看，我認(rèn)為有三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　第一個(gè)是汽車經(jīng)銷商資本運(yùn)作越來越多，上市或者找風(fēng)投，或者是強(qiáng)強(qiáng)合作，托管等等，我認(rèn)為都是一個(gè)趨勢(shì)。第二個(gè)是收購(gòu)并購(gòu)，我認(rèn)為是今后發(fā)展的一項(xiàng)。商務(wù)部的說法我也看到了，在中國(guó)汽車流通企業(yè)達(dá)到“千億航母”，龐大首當(dāng)其沖。但是我們認(rèn)為這完全是切實(shí)可行的。中國(guó)的汽車經(jīng)銷商不但要在中國(guó)做大做強(qiáng)，我認(rèn)為還要做到全世界去，把我們中國(guó)自主品牌也要引到國(guó)外去，龐大在這方面已經(jīng)做了一些嘗試，比如說我們?cè)缭?006年在越南就和中汽合作一個(gè)汽車組裝廠主要是卡車一塊，還在堅(jiān)持，雖然沒有賺什么大錢，但是還得堅(jiān)持。我相信這塊收購(gòu)并購(gòu)會(huì)成為今后一個(gè)主流。

　　第三個(gè)趨勢(shì)，是廠商之間的集團(tuán)化的強(qiáng)強(qiáng)合作會(huì)出現(xiàn)。我們大家都知道，過去我們主機(jī)廠對(duì)我們經(jīng)銷商來說話語(yǔ)權(quán)是很大的，我們稍微違背就會(huì)嚴(yán)懲，比如說隨意拿經(jīng)銷商開刀，給經(jīng)銷商弄的苦不堪言。今后，我相信工廠會(huì)越來越認(rèn)識(shí)到商家的重要，因?yàn)?，它是一個(gè)產(chǎn)品的兩端。銷售這一塊是不可忽視的一端，沒有銷售，產(chǎn)品再好恐怕也很難推向市場(chǎng)。

　　所以說，廠家就招強(qiáng)勢(shì)的集團(tuán)作為合作伙伴，它能和你共同走過最艱苦的歲月和最成功的喜悅，豐收期也會(huì)共享。艱苦的時(shí)候大家會(huì)共創(chuàng)，我認(rèn)為這都是將來的一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在一汽集團(tuán)已經(jīng)率先這么搞了。我在會(huì)上看到大家情緒非常激動(dòng)，大家都有中國(guó)情結(jié)，所以大家都期待著中國(guó)自主品牌能夠在中國(guó)崛起，能成為國(guó)家元首們的專車，成為地方政府的公車，成為老百姓的私家車。這就成為廠商之間的戰(zhàn)略合作的趨勢(shì)。這三種趨勢(shì)未來會(huì)代表我們中國(guó)汽車銷售的經(jīng)銷商之間的有很長(zhǎng)的一段時(shí)間。

　　主持人：我們期待龐大集團(tuán)更多精彩的表現(xiàn)，今天我們就訪談到此為止，謝謝。

　　龐慶華：謝謝。